Floowi Inc
Floowi Inc
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoMarketingRekrutacja
Floowi Inc to firma zajmująca się outsourcingiem talentów, która pomaga szybko rozwijającym się agencjom budować zespoły złożone ze specjalistów pracujących zdalnie w Ameryce Łacińskiej. Jej główne obszary działania obejmują marketing, design oraz role produktowe, ze szczególnym uwzględnieniem dopasowania kulturowego, jasnej komunikacji i sprawnego lokowania kandydatów. Floowi oferuje elastyczne umowy oraz zajmuje się obsługą kontraktów z klientami i naliczaniem wynagrodzeń, zapewniając agencjom praktyczny sposób na rozwijanie zespołów przy zachowaniu uporządkowanych procesów rekrutacyjnych.

Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B w szkolnictwie wyższym (Ameryka Łacińska)

Pełnoetatowa rola w sprzedaży B2B skoncentrowana na budowaniu partnerstw z uniwersytetami dla startupu AI działającego w szkolnictwie wyższym. Tworzenie lejka sprzedażowego poprzez zimne telefony, pracę w HubSpot i ustrukturyzowane działania następcze.

Opis

  • Prowadzenie researchu docelowych uniwersytetów i tworzenie list wykwalifikowanych potencjalnych klientów
  • Wykonywanie zimnych telefonów do osób zajmujących wyższe stanowiska na uniwersytetach i kwalifikowanie potencjalnych szans sprzedażowych
  • Prowadzenie rozmów discovery w celu oceny dopasowania potencjalnych klientów
  • Organizowanie spotkań następczych i zarządzanie szansami w całym cyklu sprzedaży
  • Realizowanie tygodniowych celów aktywności dotyczących telefonów, wiadomości e-mail i wykwalifikowanych szans sprzedażowych
  • Prowadzenie danych w HubSpot, etapów lejka, działań następczych, dzienników aktywności i raportowania wyników
  • Prowadzenie skoordynowanych sekwencji kontaktu wychodzącego przez telefon i e-mail
  • Uczestniczenie w spotkaniach z kadrą kierowniczą co dwa tygodnie oraz przekazywanie opinii na temat komunikatów, obiekcji i sygnałów rynkowych
  • Rekomendowanie praktycznych usprawnień strategii kontaktu wychodzącego
  • Cotygodniowe raportowanie tworzenia lejka, współczynników konwersji i wyników aktywności

Wymagania

  • Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B dla amerykańskich instytucji szkolnictwa wyższego, w EdTech lub usługach edukacyjnych
  • Udokumentowana umiejętność wykonywania zimnych telefonów i pozyskiwania klientów za pośrednictwem kanałów wychodzących
  • Doświadczenie w sprzedaży do osób zajmujących wyższe stanowiska, w tym dyrektorów, wiceprezesów i członków kadry zarządzającej
  • Praktyczne doświadczenie w pracy z HubSpot obejmujące zarządzanie kontaktami, śledzenie leadów i administrację lejkiem
  • Profesjonalna znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
  • Swoboda w rozmowach telefonicznych z osobami podejmującymi decyzje
  • Wytrwałość i komfort w radzeniu sobie z odmową
  • Podejście zorientowane na cele i wskaźniki, z odpowiedzialnością za cele sprzedażowe i śledzenie wyników
  • Doświadczenie w pracy w startupie lub szybko rozwijającym się środowisku
  • Umiejętność samodzielnej pracy i poruszania się w warunkach niejednoznaczności
  • Umiejętność jasnego wyjaśnienia procesu pozyskiwania klientów przez kanały wychodzące
  • Doświadczenie w ulepszaniu komunikatów sprzedażowych na podstawie opinii rynku i klientów
  • Doświadczenie w tworzeniu lejka od podstaw na nowych rynkach
  • Znajomość szkolnictwa wyższego i uniwersyteckich komitetów zakupowych

Benefity

  • Model pracy zdalnej jako podstawowy sposób organizacji pracy
  • Możliwość pracy z dowolnego miejsca w Ameryce Łacińskiej