
Floowi Inc to firma zajmująca się outsourcingiem talentów, która pomaga szybko rozwijającym się agencjom budować zespoły złożone ze specjalistów pracujących zdalnie w Ameryce Łacińskiej. Jej główne obszary działania obejmują marketing, design oraz role produktowe, ze szczególnym uwzględnieniem dopasowania kulturowego, jasnej komunikacji i sprawnego lokowania kandydatów. Floowi oferuje elastyczne umowy oraz zajmuje się obsługą kontraktów z klientami i naliczaniem wynagrodzeń, zapewniając agencjom praktyczny sposób na rozwijanie zespołów przy zachowaniu uporządkowanych procesów rekrutacyjnych.
Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B w szkolnictwie wyższym (Ameryka Łacińska)
Pełnoetatowa rola w sprzedaży B2B skoncentrowana na budowaniu partnerstw z uniwersytetami dla startupu AI działającego w szkolnictwie wyższym. Tworzenie lejka sprzedażowego poprzez zimne telefony, pracę w HubSpot i ustrukturyzowane działania następcze.
Opis
- Prowadzenie researchu docelowych uniwersytetów i tworzenie list wykwalifikowanych potencjalnych klientów
- Wykonywanie zimnych telefonów do osób zajmujących wyższe stanowiska na uniwersytetach i kwalifikowanie potencjalnych szans sprzedażowych
- Prowadzenie rozmów discovery w celu oceny dopasowania potencjalnych klientów
- Organizowanie spotkań następczych i zarządzanie szansami w całym cyklu sprzedaży
- Realizowanie tygodniowych celów aktywności dotyczących telefonów, wiadomości e-mail i wykwalifikowanych szans sprzedażowych
- Prowadzenie danych w HubSpot, etapów lejka, działań następczych, dzienników aktywności i raportowania wyników
- Prowadzenie skoordynowanych sekwencji kontaktu wychodzącego przez telefon i e-mail
- Uczestniczenie w spotkaniach z kadrą kierowniczą co dwa tygodnie oraz przekazywanie opinii na temat komunikatów, obiekcji i sygnałów rynkowych
- Rekomendowanie praktycznych usprawnień strategii kontaktu wychodzącego
- Cotygodniowe raportowanie tworzenia lejka, współczynników konwersji i wyników aktywności
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B dla amerykańskich instytucji szkolnictwa wyższego, w EdTech lub usługach edukacyjnych
- Udokumentowana umiejętność wykonywania zimnych telefonów i pozyskiwania klientów za pośrednictwem kanałów wychodzących
- Doświadczenie w sprzedaży do osób zajmujących wyższe stanowiska, w tym dyrektorów, wiceprezesów i członków kadry zarządzającej
- Praktyczne doświadczenie w pracy z HubSpot obejmujące zarządzanie kontaktami, śledzenie leadów i administrację lejkiem
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
- Swoboda w rozmowach telefonicznych z osobami podejmującymi decyzje
- Wytrwałość i komfort w radzeniu sobie z odmową
- Podejście zorientowane na cele i wskaźniki, z odpowiedzialnością za cele sprzedażowe i śledzenie wyników
- Doświadczenie w pracy w startupie lub szybko rozwijającym się środowisku
- Umiejętność samodzielnej pracy i poruszania się w warunkach niejednoznaczności
- Umiejętność jasnego wyjaśnienia procesu pozyskiwania klientów przez kanały wychodzące
- Doświadczenie w ulepszaniu komunikatów sprzedażowych na podstawie opinii rynku i klientów
- Doświadczenie w tworzeniu lejka od podstaw na nowych rynkach
- Znajomość szkolnictwa wyższego i uniwersyteckich komitetów zakupowych
Benefity
- Model pracy zdalnej jako podstawowy sposób organizacji pracy
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca w Ameryce Łacińskiej