Floowi Inc, hızla büyüyen ajansların Latin Amerika'daki offshore profesyonellerle ekipler kurmasına yardımcı olan bir yetenek dış kaynak kullanımı şirketidir. Odak alanları arasında pazarlama, tasarım ve ürün rolleri yer alır; kültürel uyum, açık iletişim ve adayların verimli şekilde yerleştirilmesi ön plandadır. Floowi esnek sözleşmeler sunar ve müşteri sözleşmeleri ile bordro süreçlerini yöneterek ajanslara, işe alım operasyonlarını yalın tutarken ekiplerini büyütmek için pratik bir yol sağlar.
Uzaktan B2B Satış Temsilcisi, Yükseköğretim (Latin Amerika)
Yükseköğretime hizmet veren bir yapay zekâ girişimi için üniversite ortaklıkları geliştirmeye odaklanan tam zamanlı B2B satış rolü. Soğuk aramalar, HubSpot yönetimi ve planlı takip yoluyla dış kaynaklı satış fırsatları oluşturun.
Açıklama
- Hedef üniversiteleri araştırın ve nitelikli potansiyel müşteri listeleri oluşturun
- Üniversitelerdeki üst düzey paydaşları soğuk aramalarla arayın ve olası fırsatları nitelendirin
- Potansiyel müşterinin uygunluğunu değerlendirmek için keşif görüşmelerine liderlik edin
- Takip toplantıları ayarlayın ve satış döngüsü boyunca fırsatları yönetin
- Aramalar, e-postalar ve nitelikli fırsatlar için haftalık etkinlik hedeflerine ulaşın
- HubSpot kayıtlarını, satış hunisi aşamalarını, takipleri, etkinlik günlüklerini ve performans raporlamasını yönetin
- Telefon ve e-posta üzerinden koordineli erişim dizileri yürütün
- İki haftada bir düzenlenen liderlik toplantılarına katılın; mesajlar, itirazlar ve pazar sinyalleri hakkında geri bildirim paylaşın
- Erişim stratejisi için uygulanabilir iyileştirmeler önerin
- Satış hunisi oluşturma, dönüşüm oranları ve etkinlik performansı hakkında haftalık rapor verin
Gereksinimler
- ABD yükseköğretimi, eğitim teknolojileri veya eğitim hizmetlerinde en az iki yıl B2B satış deneyimi
- Soğuk arama yapma ve dış kaynaklı kanallar üzerinden potansiyel müşteri bulma becerisi
- Direktörler, başkan yardımcıları ve üst düzey yöneticiler dahil olmak üzere üst düzey paydaşlara satış yapma deneyimi
- Kişi yönetimi, potansiyel müşteri takibi ve satış hunisi yönetimini kapsayan pratik HubSpot deneyimi
- C1 veya üzeri düzeyde profesyonel İngilizce yeterliliği
- Üst düzey karar vericilerle telefon üzerinden iletişim kurma konusunda özgüven
- Israrcı olma ve reddedilmeyi karşılayabilme
- Satış hedeflerinin ve performans takibinin sorumluluğunu üstlenen, hedef ve ölçüm odaklı yaklaşım
- Bir girişimde veya hızlı büyüyen bir ortamda çalışma deneyimi
- Bağımsız çalışabilme ve belirsizlik içinde yol alabilme
- Dış kaynaklı potansiyel müşteri bulma sürecini açıkça açıklayabilme
- Pazar ve müşteri geri bildirimlerini kullanarak satış mesajlarını iyileştirme deneyimi
- Yeni pazarlarda sıfırdan satış hunisi oluşturma deneyimi
- Yükseköğretim ve üniversitelerin satın alma komiteleri hakkında bilgi sahibi olma
Yan Haklar
- Uzaktan çalışmanın öncelikli olduğu çalışma düzeni
- Latin Amerika'nın herhangi bir yerinden çalışma imkânı