Floowi Inc е компания за аутсорсинг на таланти, която помага на бързо развиващи се агенции да изграждат екипи от дистанционни специалисти в Латинска Америка. Основните ѝ области са маркетингът, дизайнът и продуктовите роли, като компанията поставя акцент върху културната съвместимост, ясната комуникация и ефективното назначаване на кандидати. Floowi предлага гъвкави договори и управлява договорите с клиентите и обработката на възнагражденията, като дава на агенциите практичен начин да разширяват екипите си и същевременно да поддържат оптимизирани процеси по наемане.
Дистанционен B2B търговски представител за висше образование (Латинска Америка)
Позиция на пълен работен ден в B2B продажбите, насочена към изграждане на партньорства с университети за стартъп с изкуствен интелект, обслужващ висшето образование. Създавайте поток от потенциални клиенти чрез студени обаждания, управление на HubSpot и структурирано проследяване.
Описание
- Проучване на целеви университети и съставяне на списъци с квалифицирани потенциални клиенти
- Провеждане на студени обаждания до старши представители на университети и квалифициране на потенциални възможности
- Водене на първоначални разговори за оценка на съответствието на потенциалните клиенти
- Организиране на последващи срещи и управление на възможностите през целия цикъл на продажбата
- Постигане на седмични цели за обаждания, имейли и квалифицирани възможности
- Поддържане на записи в HubSpot, етапи на потока от потенциални клиенти, последващи действия, дневници на активността и отчети за представянето
- Провеждане на координирани последователности за контакт по телефон и имейл
- Участие в двуседмични срещи с ръководството и споделяне на обратна връзка за посланията, възраженията и пазарните сигнали
- Препоръчване на практически подобрения в стратегията за контакт
- Ежеседмично отчитане на създаването на поток от потенциални клиенти, процента на конверсия и резултатите от активностите
Изисквания
- Най-малко две години опит в B2B продажбите за висши учебни заведения в САЩ, в областта на образователните технологии или образователните услуги
- Доказана способност за провеждане на студени обаждания и търсене на потенциални клиенти чрез изходящи канали
- Опит в продажбите на старши представители, включително директори, вицепрезиденти и ръководители от най-високо ниво
- Практически опит с HubSpot, включващ управление на контакти, проследяване на потенциални клиенти и администриране на потока от продажби
- Професионално владеене на английски език на ниво C1 или по-високо
- Увереност при телефонна комуникация с висши лица, вземащи решения
- Упоритост и комфорт при справяне с откази
- Ориентиран към цели и показатели подход с поемане на отговорност за търговските цели и проследяването на резултатите
- Опит в стартъп или среда с бърз растеж
- Способност за самостоятелна работа и ориентиране в неясни ситуации
- Способност за ясно обясняване на процеса за търсене на потенциални клиенти чрез изходящи активности
- Опит в подобряването на търговски послания чрез обратна връзка от пазара и клиентите
- Опит в изграждането на поток от потенциални клиенти от нулата на нови пазари
- Познаване на висшето образование и комисиите за покупки в университетите
Придобивки
- Работа от разстояние като основен модел
- Работа от всяко място в Латинска Америка