Floowi Inc
Floowi Inc
شركة Floowi Inc هي شركة متخصصة في الاستعانة بمصادر خارجية للمواهب، وتساعد الوكالات سريعة النمو على بناء فرق عمل تضم محترفين يعملون عن بُعد من أمريكا اللاتينية. تشمل مجالات تركيزها أدوار التسويق والتصميم والمنتجات، مع emphasis على التوافق الثقافي ووضوح التواصل وكفاءة إتمام إجراءات توظيف المرشحين. توفر Floowi عقودًا مرنة وتتولى إدارة عقود العملاء وكشوف الرواتب، ما يمنح الوكالات وسيلة عملية لتوسيع فرقها مع الحفاظ على سلاسة عمليات التوظيف.

مندوب مبيعات عن بُعد للشركات، قطاع التعليم العالي (أمريكا اللاتينية)

وظيفة مبيعات بدوام كامل للشركات تركز على بناء شراكات مع الجامعات لصالح شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تخدم قطاع التعليم العالي. إنشاء فرص مبيعات من خلال الاتصالات الباردة وإدارة HubSpot والمتابعة المنهجية.

الوصف

  • البحث عن الجامعات المستهدفة وإعداد قوائم مؤهلين بالعملاء المحتملين
  • إجراء اتصالات باردة مع أصحاب المناصب العليا في الجامعات وتأهيل الفرص المحتملة
  • إدارة محادثات استكشافية لتقييم مدى ملاءمة العملاء المحتملين
  • تنظيم اجتماعات المتابعة وإدارة الفرص طوال دورة المبيعات
  • تحقيق أهداف النشاط الأسبوعية للمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والفرص المؤهلة
  • الحفاظ على سجلات HubSpot ومراحل مسار المبيعات والمتابعات وسجلات النشاط وتقارير الأداء
  • تنفيذ سلاسل تواصل منسقة عبر الهاتف والبريد الإلكتروني
  • المشاركة في اجتماعات القيادة نصف الشهرية ومشاركة الملاحظات حول الرسائل والاعتراضات وإشارات السوق
  • اقتراح تحسينات عملية على استراتيجية التواصل
  • إعداد تقارير أسبوعية عن إنشاء مسار المبيعات ومعدلات التحويل وأداء النشاط

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات مع مؤسسات التعليم العالي الأمريكية أو تقنيات التعليم أو خدمات التعليم
  • القدرة المثبتة على إجراء الاتصالات الباردة واستكشاف العملاء المحتملين عبر القنوات الصادرة
  • خبرة في البيع لأصحاب المناصب العليا، بمن فيهم المديرون ونواب الرؤساء وكبار المسؤولين التنفيذيين
  • خبرة عملية في HubSpot تشمل إدارة جهات الاتصال وتتبع العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات
  • إتقان مهني للغة الإنجليزية بمستوى C1 أو أعلى
  • الثقة في التواصل عبر الهاتف مع صانعي القرار من المناصب العليا
  • المثابرة والقدرة على التعامل مع الرفض
  • نهج يركز على الأهداف والمقاييس مع تحمل مسؤولية أهداف المبيعات وتتبع الأداء
  • خبرة في العمل ضمن شركة ناشئة أو بيئة سريعة النمو
  • القدرة على العمل باستقلالية والتعامل مع الغموض
  • القدرة على شرح عملية استكشاف العملاء المحتملين عبر القنوات الصادرة بوضوح
  • خبرة في تحسين رسائل المبيعات باستخدام ملاحظات السوق والعملاء
  • خبرة في إنشاء مسار مبيعات من الصفر في أسواق جديدة
  • الإلمام بالتعليم العالي ولجان الشراء في الجامعات

المزايا

  • نظام عمل يعطي الأولوية للعمل عن بُعد
  • العمل من أي مكان في أمريكا اللاتينية