Η Floowi Inc είναι εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης ταλέντου που βοηθά ταχέως αναπτυσσόμενα agencies να δημιουργούν ομάδες με επαγγελματίες από τη Λατινική Αμερική. Οι βασικοί τομείς της περιλαμβάνουν ρόλους στο μάρκετινγκ, τον σχεδιασμό και το προϊόν, με έμφαση στην πολιτισμική συμβατότητα, τη σαφή επικοινωνία και την αποτελεσματική τοποθέτηση υποψηφίων. Η Floowi προσφέρει ευέλικτες συμβάσεις και διαχειρίζεται τις συμβάσεις των πελατών και τη μισθοδοσία, παρέχοντας στα agencies έναν πρακτικό τρόπο να επεκτείνουν τις ομάδες τους, διατηρώντας παράλληλα ομαλές τις διαδικασίες προσλήψεων.
Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Πωλήσεων B2B, Ανώτατη Εκπαίδευση (Λατινική Αμερική)
Θέση πλήρους απασχόλησης στις πωλήσεις B2B, με έμφαση στη δημιουργία συνεργασιών με πανεπιστήμια για νεοφυή επιχείρηση τεχνητής νοημοσύνης που εξυπηρετεί την ανώτατη εκπαίδευση. Δημιουργία εξερχόμενου αγωγού πωλήσεων μέσω ψυχρών κλήσεων, διαχείρισης HubSpot και οργανωμένης παρακολούθησης.
Περιγραφή
- Έρευνα στοχευμένων πανεπιστημίων και δημιουργία καταλόγων κατάλληλων υποψήφιων πελατών
- Πραγματοποίηση ψυχρών κλήσεων σε ανώτερα στελέχη πανεπιστημίων και αξιολόγηση πιθανών ευκαιριών
- Διενέργεια διερευνητικών συνομιλιών για την αξιολόγηση της καταλληλότητας των υποψήφιων πελατών
- Οργάνωση συναντήσεων παρακολούθησης και διαχείριση ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Επίτευξη εβδομαδιαίων στόχων δραστηριότητας για κλήσεις, email και κατάλληλες ευκαιρίες
- Τήρηση αρχείων HubSpot, σταδίων αγωγού πωλήσεων, ενεργειών παρακολούθησης, ημερολογίων δραστηριότητας και αναφορών απόδοσης
- Εκτέλεση συντονισμένων ακολουθιών προσέγγισης μέσω τηλεφώνου και email
- Συμμετοχή σε συναντήσεις ηγεσίας ανά δύο εβδομάδες και κοινοποίηση σχολίων σχετικά με τα μηνύματα, τις αντιρρήσεις και τα σήματα της αγοράς
- Πρόταση πρακτικών βελτιώσεων στη στρατηγική προσέγγισης
- Εβδομαδιαία αναφορά για τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, τα ποσοστά μετατροπής και την απόδοση δραστηριότητας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B προς την ανώτατη εκπαίδευση στις ΗΠΑ, την εκπαιδευτική τεχνολογία ή τις εκπαιδευτικές υπηρεσίες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα πραγματοποίησης ψυχρών κλήσεων και αναζήτησης υποψήφιων πελατών μέσω εξερχόμενων καναλιών
- Εμπειρία πώλησης σε ανώτερα στελέχη, όπως διευθυντές, αντιπροέδρους και στελέχη C-suite
- Πρακτική εμπειρία στο HubSpot, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης επαφών, της παρακολούθησης υποψήφιων πελατών και της διαχείρισης αγωγού πωλήσεων
- Επαγγελματική γνώση αγγλικών επιπέδου C1 ή ανώτερου
- Άνεση στην τηλεφωνική επικοινωνία με ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Επιμονή και άνεση στη διαχείριση της απόρριψης
- Προσέγγιση προσανατολισμένη στους στόχους και στις μετρήσεις, με ανάληψη ευθύνης για τους στόχους πωλήσεων και την παρακολούθηση της απόδοσης
- Εμπειρία εργασίας σε νεοφυή επιχείρηση ή περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και διαχείρισης ασαφών καταστάσεων
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης μιας διαδικασίας εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών
- Εμπειρία στη βελτίωση μηνυμάτων πωλήσεων με βάση τα σχόλια της αγοράς και των πελατών
- Εμπειρία δημιουργίας αγωγού πωλήσεων από το μηδέν σε νέες αγορές
- Εξοικείωση με την ανώτατη εκπαίδευση και τις επιτροπές αγορών πανεπιστημίων
Παροχές
- Πρώτα εξ αποστάσεως μοντέλο εργασίας
- Εργασία από οπουδήποτε στη Λατινική Αμερική