Floowi Inc adalah perusahaan outsourcing talenta yang membantu agensi yang berkembang pesat membangun tim dengan tenaga profesional jarak jauh di Amerika Latin. Fokusnya mencakup peran di bidang pemasaran, desain, dan produk, dengan penekanan pada kesesuaian budaya, komunikasi yang jelas, serta penempatan kandidat yang efisien. Floowi menawarkan kontrak yang fleksibel dan mengelola kontrak klien serta penggajian, sehingga agensi dapat memperluas tim secara praktis sambil menjaga proses perekrutan tetap efisien.
Perwakilan Penjualan B2B Jarak Jauh, Pendidikan Tinggi (Amerika Latin)
Peran penjualan B2B penuh waktu yang berfokus pada membangun kemitraan dengan universitas untuk perusahaan rintisan AI yang melayani pendidikan tinggi. Membangun prospek keluar melalui panggilan dingin, pengelolaan HubSpot, dan tindak lanjut terstruktur.
Deskripsi
- Meneliti universitas sasaran dan menyusun daftar prospek yang memenuhi kualifikasi
- Melakukan panggilan dingin kepada pemangku kepentingan senior universitas dan menilai peluang potensial
- Memimpin percakapan penemuan untuk mengevaluasi kesesuaian prospek
- Mengatur pertemuan tindak lanjut dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan
- Memenuhi sasaran aktivitas mingguan untuk panggilan, email, dan peluang yang memenuhi kualifikasi
- Memelihara catatan HubSpot, tahapan pipeline, tindak lanjut, log aktivitas, dan pelaporan kinerja
- Menjalankan rangkaian penjangkauan terkoordinasi melalui telepon dan email
- Berpartisipasi dalam rapat kepemimpinan dua mingguan serta menyampaikan umpan balik tentang pesan, keberatan, dan sinyal pasar
- Merekomendasikan perbaikan praktis pada strategi penjangkauan
- Melaporkan setiap minggu tentang pembuatan pipeline, tingkat konversi, dan kinerja aktivitas
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan B2B dengan pendidikan tinggi AS, EdTech, atau layanan pendidikan
- Terbukti mampu melakukan panggilan dingin dan mencari prospek melalui saluran keluar
- Berpengalaman menjual kepada pemangku kepentingan senior, termasuk direktur, wakil presiden, dan pemimpin tingkat C
- Pengalaman praktis menggunakan HubSpot yang mencakup pengelolaan kontak, pelacakan prospek, dan administrasi pipeline
- Kemahiran bahasa Inggris profesional tingkat C1 atau lebih tinggi
- Percaya diri berkomunikasi melalui telepon dengan pengambil keputusan senior
- Gigih dan nyaman menghadapi penolakan
- Pendekatan yang berorientasi pada tujuan dan metrik, dengan tanggung jawab atas target penjualan serta pelacakan kinerja
- Berpengalaman bekerja di perusahaan rintisan atau lingkungan dengan pertumbuhan tinggi
- Mampu bekerja secara mandiri dan menghadapi situasi yang ambigu
- Mampu menjelaskan proses pencarian prospek keluar dengan jelas
- Berpengalaman menyempurnakan pesan penjualan menggunakan umpan balik pasar dan pelanggan
- Berpengalaman membangun pipeline dari awal di pasar baru
- Memahami pendidikan tinggi dan komite pembelian universitas
Tunjangan
- Pengaturan kerja yang mengutamakan jarak jauh
- Bekerja dari mana saja di Amerika Latin