A Floowi Inc tehetségkiszervezéssel foglalkozó vállalat, amely gyorsan növekvő ügynökségeknek segít csapatokat építeni latin-amerikai, távolról dolgozó szakemberekkel. Fő területei közé a marketing-, design- és termékfejlesztési munkakörök tartoznak, különös hangsúlyt fektetve a kulturális illeszkedésre, az egyértelmű kommunikációra és a jelöltek hatékony elhelyezésére. A Floowi rugalmas szerződéseket kínál, valamint kezeli az ügyfélszerződéseket és a bérszámfejtést, így az ügynökségek a toborzási folyamatok egyszerűsítése mellett bővíthetik csapataikat.
Távoli B2B értékesítési képviselő, felsőoktatás (Latin-Amerika)
Teljes munkaidős B2B értékesítési szerepkör egy felsőoktatást kiszolgáló MI-startup egyetemi partnerségeinek kiépítésére összpontosítva. Kimenő értékesítési tölcsér kialakítása hideghívásokkal, HubSpot-kezeléssel és strukturált utánkövetéssel.
Leírás
- Kutassa fel a célzott egyetemeket, és állítson össze minősített érdeklődői listákat
- Kezdeményezzen hideghívásokat az egyetemek vezető érintettjeivel, és minősítse a lehetséges lehetőségeket
- Vezesse a feltáró beszélgetéseket az érdeklődők illeszkedésének értékeléséhez
- Szervezzen utánkövető megbeszéléseket, és kezelje a lehetőségeket a teljes értékesítési ciklus során
- Teljesítse a hívásokra, e-mailekre és minősített lehetőségekre vonatkozó heti aktivitási célokat
- Kezelje a HubSpot-rekordokat, a tölcsér szakaszait, az utánkövetéseket, az aktivitási naplókat és a teljesítményjelentéseket
- Futtasson összehangolt megkeresési sorozatokat telefonon és e-mailben
- Vegyen részt a kéthetente tartott vezetői megbeszéléseken, és ossza meg visszajelzéseit az üzenetekről, kifogásokról és piaci jelzésekről
- Javasoljon gyakorlatias fejlesztéseket a megkeresési stratégiához
- Hetente számoljon be a tölcsér létrehozásáról, a konverziós arányokról és az aktivitás teljesítményéről
Követelmények
- Legalább két év B2B értékesítési tapasztalat az Egyesült Államok felsőoktatásában, oktatástechnológiában vagy oktatási szolgáltatásokban
- Bizonyított képesség hideghívások kezdeményezésére és érdeklődők felkutatására kimenő csatornákon keresztül
- Tapasztalat vezető beosztású érintetteknek, köztük igazgatóknak, alelnököknek és felsővezetőknek történő értékesítésben
- Gyakorlati HubSpot-tapasztalat a kapcsolatok kezelésében, a leadek követésében és az értékesítési tölcsér adminisztrációjában
- C1-es vagy magasabb szintű professzionális angol nyelvtudás
- Magabiztos telefonos kommunikáció vezető döntéshozókkal
- Kitartás és a visszautasítás kezelésének képessége
- Cél- és mérőszámközpontú szemlélet, az értékesítési célokért és a teljesítmény nyomon követéséért vállalt felelősséggel
- Startupban vagy gyors növekedésű környezetben szerzett munkatapasztalat
- Önálló munkavégzés és eligazodás bizonytalan helyzetekben
- Képesség a kimenő érdeklődő-felkutatási folyamat világos bemutatására
- Tapasztalat értékesítési üzenetek fejlesztésében piaci és ügyfél-visszajelzések felhasználásával
- Tapasztalat értékesítési tölcsér nulláról történő felépítésében új piacokon
- A felsőoktatás és az egyetemi beszerzési bizottságok ismerete
Juttatások
- A távoli munkavégzést előnyben részesítő munkarend
- Munkavégzés Latin-Amerika bármely pontjáról