„Floowi Inc“ – talentų atrankos ir išorinio įdarbinimo įmonė, padedanti sparčiai augančioms agentūroms suburti komandas iš Lotynų Amerikoje dirbančių specialistų. Pagrindinės jos sritys yra rinkodara, dizainas ir produktų kūrimas, daug dėmesio skiriant kultūriniam suderinamumui, aiškiai komunikacijai ir efektyviam kandidatų įdarbinimui. „Floowi“ siūlo lanksčias sutartis, administruoja klientų sutartis ir darbo užmokesčio mokėjimą, todėl agentūros gali praktiškai plėsti savo komandas ir išlaikyti sklandžius įdarbinimo procesus.
Nuotolinis B2B pardavimų atstovas, aukštasis mokslas (Lotynų Amerika)
Visos darbo dienos B2B pardavimų pozicija, skirta kurti universitetų partnerystes aukštąjį mokslą aptarnaujančiai dirbtinio intelekto startuolio įmonei. Aktyviai kurkite pardavimų piltuvėlį skambindami potencialiems klientams, valdydami „HubSpot“ ir nuosekliai atlikdami tolesnius veiksmus.
Aprašymas
- Ištirkite tikslinius universitetus ir sudarykite kvalifikuotų potencialių klientų sąrašus
- Skambinkite universitetų aukštesnio lygio suinteresuotiesiems asmenims ir įvertinkite galimas galimybes
- Veskite pirminius pokalbius, kad įvertintumėte potencialių klientų tinkamumą
- Organizuokite tolesnius susitikimus ir valdykite galimybes viso pardavimo ciklo metu
- Įgyvendinkite savaitinius skambučių, el. laiškų ir kvalifikuotų galimybių aktyvumo tikslus
- Tvarkykite „HubSpot“ kontaktų įrašus, pardavimų piltuvėlio etapus, tolesnius veiksmus, veiklos žurnalus ir rezultatų ataskaitas
- Vykdykite koordinuotas kontaktavimo sekas telefonu ir el. paštu
- Dalyvaukite kas dvi savaites vykstančiuose vadovybės susitikimuose ir dalykitės įžvalgomis apie žinutes, prieštaravimus ir rinkos signalus
- Rekomenduokite praktiškus kontaktavimo strategijos patobulinimus
- Kas savaitę teikite ataskaitas apie pardavimų piltuvėlio kūrimą, konversijų rodiklius ir veiklos rezultatus
Reikalavimai
- Bent dvejų metų B2B pardavimų patirtis JAV aukštojo mokslo, švietimo technologijų arba švietimo paslaugų srityje
- Įrodyta patirtis skambinant potencialiems klientams ir ieškant jų aktyviaisiais pardavimo kanalais
- Patirtis parduodant aukštesnio lygio suinteresuotiesiems asmenims, įskaitant direktorius, viceprezidentus ir aukščiausio lygio vadovus
- Praktinė darbo su „HubSpot“ patirtis, apimanti kontaktų valdymą, potencialių klientų stebėjimą ir pardavimų piltuvėlio administravimą
- Profesionalus anglų kalbos mokėjimas ne žemesniu kaip C1 lygiu
- Pasitikėjimas telefonu bendraujant su aukštesnio lygio sprendimų priėmėjais
- Atkaklumas ir gebėjimas ramiai priimti atsisakymą
- Į tikslus ir rodiklius orientuotas požiūris, prisiimant atsakomybę už pardavimų tikslus ir rezultatų stebėjimą
- Patirtis dirbant startuolyje arba sparčiai augančioje aplinkoje
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir orientuotis neapibrėžtose situacijose
- Gebėjimas aiškiai paaiškinti aktyvios potencialių klientų paieškos procesą
- Patirtis tobulinant pardavimo žinutes remiantis rinkos ir klientų atsiliepimais
- Patirtis nuo pagrindų kuriant pardavimų piltuvėlį naujose rinkose
- Aukštojo mokslo ir universitetų pirkimo komisijų išmanymas
Privalumai
- Nuotolinis darbas pirmiausia
- Dirbkite iš bet kurios Lotynų Amerikos vietos