Floowi Inc è un’azienda di outsourcing del personale che aiuta le agenzie in rapida crescita a creare team con professionisti offshore in America Latina. Le sue aree di interesse includono ruoli nel marketing, nel design e nel prodotto, con particolare attenzione alla compatibilità culturale, alla comunicazione chiara e all’inserimento efficiente dei candidati. Floowi offre contratti flessibili e gestisce i contratti e le buste paga dei clienti, offrendo alle agenzie un modo pratico per ampliare i propri team mantenendo snelle le operazioni di assunzione.
Rappresentante vendite B2B da remoto, Istruzione superiore (America Latina)
Ruolo di vendita B2B a tempo pieno focalizzato sulla creazione di partnership con università per una startup di IA al servizio dell’istruzione superiore. Generare una pipeline outbound attraverso chiamate a freddo, gestione di HubSpot e follow-up strutturati.
Descrizione
- Ricercare le università target e sviluppare elenchi qualificati di potenziali clienti
- Effettuare chiamate a freddo a referenti universitari senior e qualificare le potenziali opportunità
- Condurre conversazioni esplorative per valutare l’idoneità dei potenziali clienti
- Organizzare riunioni di follow-up e gestire le opportunità durante l’intero ciclo di vendita
- Raggiungere gli obiettivi settimanali di attività per chiamate, e-mail e opportunità qualificate
- Mantenere i record di HubSpot, le fasi della pipeline, i follow-up, i registri delle attività e i report sulle prestazioni
- Gestire sequenze coordinate di contatto tramite telefono ed e-mail
- Partecipare alle riunioni bisettimanali con la leadership e condividere feedback su messaggi, obiezioni e segnali di mercato
- Raccomandare miglioramenti pratici alla strategia di contatto
- Presentare report settimanali sulla creazione della pipeline, i tassi di conversione e le prestazioni delle attività
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B con istituti di istruzione superiore statunitensi, aziende EdTech o servizi educativi
- Comprovata capacità di effettuare chiamate a freddo e fare prospecting tramite canali outbound
- Esperienza nella vendita a interlocutori senior, inclusi direttori, vicepresidenti e dirigenti di livello C
- Esperienza pratica con HubSpot, inclusa la gestione dei contatti, il monitoraggio dei lead e l’amministrazione della pipeline
- Conoscenza professionale dell’inglese a livello C1 o superiore
- Sicurezza nel comunicare telefonicamente con decisori senior
- Perseveranza e capacità di gestire il rifiuto
- Approccio orientato agli obiettivi e alle metriche, con responsabilità sui target di vendita e sul monitoraggio delle prestazioni
- Esperienza di lavoro in una startup o in un ambiente ad alta crescita
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire l’ambiguità
- Capacità di spiegare chiaramente un processo di prospecting outbound
- Esperienza nel migliorare i messaggi di vendita utilizzando il feedback del mercato e dei clienti
- Esperienza nella creazione di una pipeline da zero in nuovi mercati
- Familiarità con l’istruzione superiore e i comitati d’acquisto delle università
Benefit
- Modalità di lavoro principalmente da remoto
- Lavora da qualsiasi luogo in America Latina