Floowi Inc — компанія з аутсорсингу талантів, яка допомагає агенціям, що швидко розвиваються, формувати команди з віддалених фахівців у Латинській Америці. Основні напрями компанії охоплюють маркетинг, дизайн і продуктові ролі, з особливою увагою до культурної сумісності, чіткої комунікації та ефективного підбору кандидатів. Floowi пропонує гнучкі формати співпраці, а також керує клієнтськими контрактами й нарахуванням заробітної плати, даючи агенціям практичний спосіб розширювати команди та спрощувати процеси найму.
Віддалений B2B-менеджер із продажу у сфері вищої освіти (Латинська Америка)
Повна зайнятість у сфері B2B-продажів із фокусом на розвиток партнерств з університетами для AI-стартапу у сфері вищої освіти. Формування вихідної воронки за допомогою холодних дзвінків, роботи в HubSpot і систематичних подальших контактів.
Опис
- Досліджувати цільові університети та складати списки кваліфікованих потенційних клієнтів
- Здійснювати холодні дзвінки керівникам університетів і оцінювати потенційні можливості
- Проводити ознайомчі розмови для оцінювання відповідності потенційних клієнтів
- Організовувати подальші зустрічі та керувати можливостями протягом усього циклу продажу
- Виконувати щотижневі цілі за кількістю дзвінків, електронних листів і кваліфікованих можливостей
- Підтримувати записи в HubSpot, етапи воронки, подальші контакти, журнали активності та звітність про результати
- Проводити скоординовані серії вихідних контактів телефоном і електронною поштою
- Брати участь у зустрічах із керівництвом раз на два тижні та ділитися відгуками щодо повідомлень, заперечень і ринкових сигналів
- Пропонувати практичні покращення стратегії вихідних контактів
- Щотижня звітувати про створення воронки, коефіцієнти конверсії та результативність активностей
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду в B2B-продажах для американських закладів вищої освіти, у сфері EdTech або освітніх послуг
- Підтверджена здатність здійснювати холодні дзвінки та шукати клієнтів через вихідні канали
- Досвід продажів керівникам, зокрема директорам, віцепрезидентам і керівникам найвищого рівня
- Практичний досвід роботи з HubSpot, що охоплює керування контактами, відстеження лідів і адміністрування воронки
- Професійне володіння англійською мовою на рівні C1 або вище
- Упевнене спілкування телефоном із керівниками, які ухвалюють рішення
- Наполегливість і готовність спокійно сприймати відмови
- Орієнтація на цілі та показники, відповідальність за план продажів і відстеження результатів
- Досвід роботи у стартапі або компанії, що швидко зростає
- Здатність самостійно працювати та діяти в умовах невизначеності
- Уміння чітко пояснювати процес вихідного пошуку клієнтів
- Досвід удосконалення комерційних повідомлень на основі відгуків ринку та клієнтів
- Досвід створення воронки з нуля на нових ринках
- Знайомство зі сферою вищої освіти та університетськими закупівельними комітетами
Переваги
- Віддалений формат роботи з пріоритетом дистанційної взаємодії
- Можливість працювати з будь-якої точки Латинської Америки