Floowi Inc — компания, предоставляющая услуги аутсорсинга подбора специалистов и помогающая быстрорастущим агентствам формировать команды из удалённых профессионалов в Латинской Америке. Компания специализируется на подборе специалистов в сфере маркетинга, дизайна и продуктовых ролей, уделяя особое внимание культурной совместимости, чёткой коммуникации и эффективному найму. Floowi предлагает гибкие форматы сотрудничества, а также берёт на себя ведение клиентских контрактов и расчёт заработной платы, помогая агентствам практично расширять команды и упрощать процессы найма.
Удалённый B2B-менеджер по продажам в сфере высшего образования (Латинская Америка)
Полная занятость в сфере B2B-продаж с фокусом на развитие партнёрств с университетами для AI-стартапа в сфере высшего образования. Формирование исходящей воронки с помощью холодных звонков, работы в HubSpot и систематических последующих контактов.
Описание
- Исследовать целевые университеты и составлять списки квалифицированных потенциальных клиентов
- Совершать холодные звонки руководителям университетов и оценивать потенциальные возможности
- Проводить установочные беседы для оценки соответствия потенциальных клиентов
- Назначать последующие встречи и управлять возможностями на всех этапах цикла продаж
- Выполнять еженедельные целевые показатели по звонкам, электронным письмам и квалифицированным возможностям
- Вести записи в HubSpot, этапы воронки, последующие контакты, журналы активности и отчётность по результатам
- Проводить согласованные серии исходящих контактов по телефону и электронной почте
- Участвовать во встречах с руководством раз в две недели и делиться обратной связью о сообщениях, возражениях и рыночных сигналах
- Предлагать практические улучшения стратегии исходящих контактов
- Еженедельно отчитываться о создании воронки, коэффициентах конверсии и результативности активности
Требования
- Не менее двух лет опыта в B2B-продажах для американских организаций высшего образования, в EdTech или образовательных услугах
- Подтверждённая способность совершать холодные звонки и искать клиентов через исходящие каналы
- Опыт продаж руководителям, включая директоров, вице-президентов и руководителей высшего звена
- Практический опыт работы с HubSpot, включая управление контактами, отслеживание лидов и администрирование воронки
- Профессиональное владение английским языком на уровне C1 или выше
- Уверенное общение по телефону с лицами, принимающими решения
- Настойчивость и готовность спокойно воспринимать отказы
- Ориентация на цели и показатели, готовность отвечать за план продаж и отслеживание результатов
- Опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании
- Способность самостоятельно работать в условиях неопределённости
- Умение ясно объяснять процесс исходящего поиска клиентов
- Опыт улучшения коммерческих сообщений на основе отзывов рынка и клиентов
- Опыт создания воронки с нуля на новых рынках
- Знакомство со сферой высшего образования и коллегиальными комитетами университетов, принимающими решения о закупках
Преимущества
- Удалённый формат работы с приоритетом на дистанционное взаимодействие
- Возможность работать из любой точки Латинской Америки