Floowi Inc is een bedrijf voor talent-outsourcing dat snelgroeiende bureaus helpt teams op te bouwen met offshoreprofessionals in Latijns-Amerika. De focus ligt op functies in marketing, design en productontwikkeling, met nadruk op culturele aansluiting, duidelijke communicatie en een efficiënte plaatsing van kandidaten. Floowi biedt flexibele contracten en beheert klantcontracten en de salarisadministratie, zodat bureaus hun teams op een praktische manier kunnen uitbreiden en tegelijkertijd hun wervingsprocessen gestroomlijnd houden.
Remote B2B Salesvertegenwoordiger Hoger Onderwijs (Latijns-Amerika)
Fulltime B2B-salesfunctie gericht op het opbouwen van samenwerkingen met universiteiten voor een AI-start-up in het hoger onderwijs. Een outbound-salespipeline opbouwen via koude acquisitie, HubSpot-beheer en gestructureerde opvolging.
Beschrijving
- Onderzoek doen naar universiteiten in de doelmarkt en gekwalificeerde prospectlijsten opstellen
- Koude acquisitie voeren bij senior stakeholders van universiteiten en potentiële kansen kwalificeren
- Discoverygesprekken leiden om de geschiktheid van prospects te beoordelen
- Vervolgafspraken inplannen en kansen gedurende de volledige salescyclus beheren
- Wekelijkse activiteitsdoelen behalen voor telefoongesprekken, e-mails en gekwalificeerde kansen
- HubSpot-gegevens, pipelinefasen, opvolgacties, activiteitenregistratie en prestatierapportage bijhouden
- Gecoördineerde outreachsequenties via telefoon en e-mail uitvoeren
- Deelnemen aan tweewekelijkse leiderschapsvergaderingen en feedback delen over boodschappen, bezwaren en marktsignalen
- Praktische verbeteringen voor de outreachstrategie aanbevelen
- Wekelijks rapporteren over pipelineopbouw, conversiepercentages en activiteitsresultaten
Vereisten
- Minimaal twee jaar B2B-saleservaring met hoger onderwijs in de VS, EdTech of onderwijsdiensten
- Aantoonbare vaardigheid in koude acquisitie en prospecting via outboundkanalen
- Ervaring met verkopen aan senior stakeholders, waaronder directeuren, vicepresidenten en C-level leidinggevenden
- Praktische ervaring met HubSpot voor contactbeheer, leadtracking en pipelinebeheer
- Professionele beheersing van het Engels op C1-niveau of hoger
- Zelfverzekerd telefonisch communiceren met senior besluitvormers
- Volharding en comfortabel omgaan met afwijzing
- Een doelgerichte, op metrics gerichte aanpak met eigenaarschap over salesdoelen en prestatieopvolging
- Ervaring in een start-up of snelgroeiende omgeving
- Zelfstandig kunnen werken en met ambiguïteit kunnen omgaan
- Een outbound-prospectingproces duidelijk kunnen uitleggen
- Ervaring met het verbeteren van salesboodschappen op basis van markt- en klantfeedback
- Ervaring met het vanaf de grond opbouwen van een pipeline in nieuwe markten
- Kennis van het hoger onderwijs en inkoopcommissies van universiteiten
Voordelen
- Remote-first werkregeling
- Werken vanuit elke locatie in Latijns-Amerika