A Floowi Inc é uma empresa de terceirização de talentos que ajuda agências em rápido crescimento a formar equipes com profissionais offshore na América Latina. Suas áreas de atuação incluem funções de marketing, design e produto, com foco em alinhamento cultural, comunicação clara e alocação eficiente de candidatos. A Floowi oferece contratos flexíveis e gerencia os contratos e a folha de pagamento dos clientes, proporcionando às agências uma maneira prática de expandir suas equipes enquanto mantêm as operações de contratação organizadas.
Representante de Vendas B2B Remoto, Ensino Superior (América Latina)
Função de vendas B2B em tempo integral, focada na construção de parcerias com universidades para uma startup de IA voltada ao ensino superior. Gerar pipeline outbound por meio de ligações frias, gestão do HubSpot e acompanhamento estruturado.
Descrição
- Pesquisar universidades-alvo e elaborar listas qualificadas de potenciais clientes
- Fazer ligações frias para decisores seniores de universidades e qualificar possíveis oportunidades
- Conduzir conversas de descoberta para avaliar a adequação dos potenciais clientes
- Agendar reuniões de acompanhamento e gerenciar oportunidades durante todo o ciclo de vendas
- Cumprir as metas semanais de atividade para ligações, e-mails e oportunidades qualificadas
- Manter registros no HubSpot, etapas do pipeline, acompanhamentos, registros de atividades e relatórios de desempenho
- Executar sequências coordenadas de prospecção por telefone e e-mail
- Participar de reuniões quinzenais com a liderança e compartilhar feedback sobre mensagens, objeções e sinais do mercado
- Recomendar melhorias práticas para a estratégia de prospecção
- Fazer relatórios semanais sobre a criação de pipeline, taxas de conversão e desempenho das atividades
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B com instituições de ensino superior dos EUA, EdTech ou serviços educacionais
- Capacidade comprovada de fazer ligações frias e prospectar por canais outbound
- Experiência vendendo para decisores seniores, incluindo diretores, vice-presidentes e líderes de nível C
- Experiência prática com o HubSpot, abrangendo gestão de contatos, acompanhamento de leads e administração do pipeline
- Proficiência profissional em inglês em nível C1 ou superior
- Segurança para se comunicar por telefone com tomadores de decisão seniores
- Persistência e conforto ao lidar com rejeição
- Abordagem focada em metas e orientada por métricas, assumindo responsabilidade pelas metas de vendas e pelo acompanhamento do desempenho
- Experiência em startup ou ambiente de alto crescimento
- Capacidade de trabalhar de forma independente e lidar com ambiguidades
- Capacidade de explicar claramente um processo de prospecção outbound
- Experiência em aprimorar mensagens de vendas usando feedback do mercado e dos clientes
- Experiência na criação de pipeline do zero em novos mercados
- Familiaridade com o ensino superior e comitês de compra de universidades
Benefícios
- Modelo de trabalho prioritariamente remoto
- Trabalhe de qualquer lugar da América Latina