Floowi Inc on talendite allhankele spetsialiseerunud ettevõte, mis aitab kiiresti kasvavatel agentuuridel luua meeskondi Ladina-Ameerikas tegutsevatest välisprofessionaalidest. Ettevõtte põhivaldkonnad on turundus, disain ja tootearendus, keskendudes kultuurilisele sobivusele, selgele suhtlusele ja kandidaatide tõhusale paigutamisele. Floowi pakub paindlikke lepinguid ning haldab kliendilepinguid ja palgaarvestust, andes agentuuridele praktilise võimaluse oma meeskondi laiendada ja hoida värbamine sujuvana.
Kaugtöö B2B müügiesindaja, kõrgharidus (Ladina-Ameerika)
Täiskohaga B2B-müüg roll, mille fookuses on ülikoolipartnerluste loomine kõrgharidust teenindavale tehisintellekti-idufirmale. Loo aktiivset müügitoru külmkõnede, HubSpoti haldamise ja süsteemse järeltegevuse abil.
Kirjeldus
- Uuri sihtülikoole ja koosta kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide nimekirju
- Helista külmalt ülikoolide juhtivtöötajatele ja hinda võimalikke müügivõimalusi
- Juhi esmaseid vestlusi potentsiaalsete klientidega nende sobivuse hindamiseks
- Korralda jätkukohtumisi ja halda võimalusi kogu müügitsükli vältel
- Täida kõnedele, e-kirjadele ja kvalifitseeritud võimalustele seatud iganädalased aktiivsuseesmärgid
- Halda HubSpoti kontaktikirjeid, müügitoru etappe, järeltegevusi, aktiivsusloge ja tulemusaruandlust
- Korralda koordineeritud kontaktivõtuseeriaid telefoni ja e-posti teel
- Osale üle nädala toimuvatel juhtkonna koosolekutel ning jaga tagasisidet sõnumite, vastuväidete ja turusignaalide kohta
- Paku välja praktilisi täiustusi kontaktivõtustrateegias
- Anna igal nädalal aru müügitoru loomisest, konversioonimääradest ja aktiivsuse tulemuslikkusest
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane B2B-müügi kogemus USA kõrghariduse, haridustehnoloogia või haridusteenuste valdkonnas
- Tõestatud võime teha külmkõnesid ja leida potentsiaalseid kliente aktiivse müügi kanalite kaudu
- Kogemus müügitöös kõrgetasemeliste sidusrühmadega, sealhulgas direktorite, asepresidentide ja tippjuhtidega
- Praktiline HubSpoti kasutamise kogemus, sealhulgas kontaktide haldus, müügivihjete jälgimine ja müügitoru haldamine
- Professionaalne inglise keele oskus vähemalt C1-tasemel
- Julgus suhelda telefoni teel kõrgema tasandi otsustajatega
- Püsivus ja valmisolek tegeleda äraütlemistega
- Eesmärgi- ja mõõdikutepõhine tööviis ning vastutuse võtmine müügieesmärkide ja tulemuste jälgimise eest
- Kogemus idufirmas või kiiresti kasvavas keskkonnas töötamisel
- Võime töötada iseseisvalt ja tulla toime ebaselgusega
- Võime selgitada aktiivse müügivihjete leidmise protsessi selgelt
- Kogemus müügisõnumite täiustamisel turu- ja klienditagasiside põhjal
- Kogemus müügitoru nullist ülesehitamisel uutel turgudel
- Kõrghariduse ja ülikoolide ostukomisjonide tundmine
Hüved
- Kaugtöö esikohale seadev töökorraldus
- Tööta ükskõik millisest Ladina-Ameerika riigist