Floowi Inc on lahjakkuuksien ulkoistamiseen erikoistunut yritys, joka auttaa nopeasti kasvavia toimistoja rakentamaan tiimejä Latinalaisessa Amerikassa työskentelevistä ulkopuolisista ammattilaisista. Sen painopistealueita ovat markkinointi, suunnittelu ja tuotehallinta, ja toiminnassa korostuvat kulttuurinen yhteensopivuus, selkeä viestintä ja tehokas hakijoiden sijoittaminen. Floowi tarjoaa joustavia sopimuksia ja huolehtii asiakassopimuksista sekä palkanmaksusta, mikä antaa toimistoille käytännöllisen tavan kasvattaa tiimejään ja pitää rekrytointiprosessit sujuvina.
Etätyö: B2B-myyntiedustaja, korkeakoulutus (Latinalainen Amerikka)
Kokoaikainen B2B-myyntitehtävä, jossa rakennetaan yliopistokumppanuuksia korkeakoulutusta palvelevalle tekoäly-startupille. Luo ulospäin suuntautuvaa myyntiputkea kylmäsoitoilla, HubSpotin hallinnalla ja järjestelmällisellä seurannalla.
Kuvaus
- Tutki kohdeyliopistoja ja laadi pätevien prospektien listoja
- Soita kylmäpuheluita yliopistojen johtotason päättäjille ja arvioi potentiaalisia mahdollisuuksia
- Johda kartoituskeskusteluja prospektien sopivuuden arvioimiseksi
- Järjestä jatkotapaamisia ja hallinnoi mahdollisuuksia koko myyntisyklin ajan
- Saavuta puheluille, sähköposteille ja päteville mahdollisuuksille asetetut viikoittaiset aktiivisuustavoitteet
- Ylläpidä HubSpotin yhteystietoja, myyntiputken vaiheita, seurantatehtäviä, aktiivisuuslokeja ja suorituskykyraportointia
- Toteuta koordinoituja kontaktointisarjoja puhelimitse ja sähköpostitse
- Osallistu kahden viikon välein järjestettäviin johtoryhmän kokouksiin ja jaa palautetta viestinnästä, vastaväitteistä ja markkinasignaaleista
- Ehdota käytännöllisiä parannuksia kontaktointistrategiaan
- Raportoi viikoittain myyntiputken luomisesta, konversioasteista ja aktiivisuuden tuloksista
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus B2B-myynnistä Yhdysvaltain korkeakoulutuksen, EdTechin tai koulutuspalvelujen parissa
- Osoitettu kyky soittaa kylmäpuheluita ja hankkia prospekteja ulospäin suuntautuvissa kanavissa
- Kokemusta myynnistä johtotason sidosryhmille, kuten johtajille, varapääjohtajille ja ylimmän johdon edustajille
- Käytännön kokemusta HubSpotista, mukaan lukien yhteystietojen hallinta, liidien seuranta ja myyntiputken ylläpito
- Ammatillinen englannin kielen taito vähintään C1-tasolla
- Varmuutta viestiä puhelimitse johtotason päättäjien kanssa
- Sinnikkyyttä ja valmiutta käsitellä torjutuksi tulemista
- Tavoite- ja mittarikeskeinen työote sekä vastuunotto myyntitavoitteista ja suorituksen seurannasta
- Kokemusta startupissa tai nopeasti kasvavassa ympäristössä työskentelystä
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja toimia epäselvissä tilanteissa
- Kyky selittää ulospäin suuntautuva prospektointiprosessi selkeästi
- Kokemusta myyntiviestien parantamisesta markkina- ja asiakaspalautteen avulla
- Kokemusta myyntiputken rakentamisesta alusta alkaen uusilla markkinoilla
- Korkeakoulutuksen ja yliopistojen ostopäätöksentekoon osallistuvien ryhmien tuntemus
Edut
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työjärjestely
- Työskentele mistä tahansa Latinalaisessa Amerikassa