Floowi Inc là một công ty cung ứng nhân sự, hỗ trợ các agency đang phát triển nhanh xây dựng đội ngũ với các chuyên gia làm việc từ xa tại Mỹ Latinh. Công ty tập trung vào các vị trí trong lĩnh vực marketing, thiết kế và sản phẩm, chú trọng sự phù hợp về văn hóa, giao tiếp rõ ràng và quy trình tuyển chọn ứng viên hiệu quả. Floowi cung cấp các hợp đồng linh hoạt, đồng thời quản lý hợp đồng với khách hàng và việc trả lương, giúp các agency mở rộng đội ngũ một cách thiết thực mà vẫn duy trì hoạt động tuyển dụng tinh gọn.
Đại diện Kinh doanh B2B từ xa, Giáo dục Đại học (Mỹ Latinh)
Vai trò kinh doanh B2B toàn thời gian, tập trung xây dựng quan hệ hợp tác với các trường đại học cho một công ty khởi nghiệp AI phục vụ lĩnh vực giáo dục đại học. Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện chủ động, quản lý HubSpot và theo dõi có hệ thống.
Mô tả
- Nghiên cứu các trường đại học mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Thực hiện các cuộc gọi chủ động đến những người ra quyết định cấp cao tại trường đại học và đánh giá các cơ hội tiềm năng
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng tiềm năng
- Sắp xếp các cuộc họp tiếp theo và quản lý cơ hội trong suốt chu kỳ bán hàng
- Đạt các mục tiêu hoạt động hằng tuần về cuộc gọi, email và cơ hội đủ điều kiện
- Duy trì hồ sơ HubSpot, các giai đoạn trong quy trình bán hàng, hoạt động theo dõi, nhật ký hoạt động và báo cáo hiệu suất
- Triển khai các chuỗi tiếp cận được phối hợp qua điện thoại và email
- Tham gia các cuộc họp lãnh đạo hai tuần một lần và chia sẻ phản hồi về thông điệp, phản đối và tín hiệu thị trường
- Đề xuất những cải tiến thiết thực cho chiến lược tiếp cận
- Báo cáo hằng tuần về việc tạo nguồn khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu suất hoạt động
Yêu cầu
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm kinh doanh B2B với lĩnh vực giáo dục đại học, EdTech hoặc dịch vụ giáo dục tại Hoa Kỳ
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc gọi điện chủ động và tìm kiếm khách hàng qua các kênh tiếp cận bên ngoài
- Có kinh nghiệm bán hàng cho những người ra quyết định cấp cao, bao gồm giám đốc, phó chủ tịch và lãnh đạo cấp C
- Có kinh nghiệm thực tế với HubSpot, bao gồm quản lý liên hệ, theo dõi khách hàng tiềm năng và quản trị quy trình bán hàng
- Thành thạo tiếng Anh chuyên nghiệp ở trình độ C1 trở lên
- Tự tin giao tiếp qua điện thoại với những người ra quyết định cấp cao
- Kiên trì và thoải mái khi xử lý sự từ chối
- Có định hướng mục tiêu, chú trọng số liệu, chủ động chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng và theo dõi hiệu suất
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường khởi nghiệp hoặc tăng trưởng nhanh
- Có khả năng làm việc độc lập và xử lý tình huống chưa rõ ràng
- Có khả năng giải thích rõ ràng quy trình tìm kiếm khách hàng qua tiếp cận bên ngoài
- Có kinh nghiệm cải thiện thông điệp bán hàng dựa trên phản hồi từ thị trường và khách hàng
- Có kinh nghiệm xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng từ đầu tại các thị trường mới
- Quen thuộc với lĩnh vực giáo dục đại học và các nhóm tham gia quyết định mua hàng của trường đại học
Phúc lợi
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa
- Làm việc từ bất kỳ đâu tại Mỹ Latinh