远程B2B销售代表，高等教育（拉丁美洲）
全职B2B销售岗位，专注于为服务高等教育领域的AI初创公司建立大学合作关系。 通过电话拓客、HubSpot管理和系统化跟进，持续建立外呼销售线索管道。
描述
- 调研目标大学并建立合格的潜在客户名单
- 向大学高级利益相关者进行陌生电话沟通，并筛选潜在机会
- 主导需求发掘对话，评估潜在客户匹配度
- 安排后续会议并在整个销售周期中管理销售机会
- 完成每周电话、邮件和合格销售机会的活动目标
- 维护HubSpot联系人记录、销售管道阶段、跟进事项、活动日志和绩效报告
- 通过电话和电子邮件执行协调一致的触达序列
- 参加每两周一次的领导层会议，并分享关于话术、异议和市场信号的反馈
- 为外呼策略提出切实可行的改进建议
- 每周汇报销售管道创建情况、转化率和活动绩效
任职要求
- 至少两年面向美国高等教育、教育科技或教育服务领域的B2B销售经验
- 具备通过外呼渠道进行陌生电话拓客和潜在客户开发的能力
- 具备向高级利益相关者销售的经验，包括总监、副总裁和高管层领导者
- 具备实际HubSpot使用经验，涵盖联系人管理、线索跟踪和销售管道管理
- 具备C1或以上级别的专业英语能力
- 能够自信地通过电话与高级决策者沟通
- 具备韧性并能从容应对拒绝
- 以目标为导向、注重数据指标，并能对销售目标和绩效跟踪负责
- 具备在初创公司或高速增长环境中工作的经验
- 能够独立工作并应对不确定性
- 能够清晰说明外呼潜在客户开发流程
- 具备利用市场和客户反馈改进销售话术的经验
- 具备在新市场从零开始建立销售管道的经验
- 熟悉高等教育领域及大学采购委员会
福利待遇
- 以远程办公为主的工作安排
- 可在拉丁美洲任何地点工作