Floowi Inc je podjetje za zunanje izvajanje kadrov, ki hitro rastočim agencijam pomaga graditi ekipe z oddaljenimi strokovnjaki iz Latinske Amerike. Osredotoča se na vloge na področjih trženja, oblikovanja in razvoja izdelkov, pri čemer daje poudarek kulturni usklajenosti, jasni komunikaciji in učinkovitemu umeščanju kandidatov. Floowi ponuja prilagodljive pogodbe ter upravlja pogodbe s strankami in obračun plač, s čimer agencijam omogoča praktičen način širjenja ekip ob hkratnem ohranjanju učinkovitih postopkov zaposlovanja.
Oddaljeni predstavnik za B2B-prodajo na področju visokega šolstva (Latinska Amerika)
Delo za polni delovni čas na področju B2B-prodaje, osredotočeno na vzpostavljanje partnerstev z univerzami za zagonsko podjetje z umetno inteligenco, ki deluje na področju visokega šolstva. Ustvarjajte prodajni tok s hladnimi klici, upravljanjem HubSpota in strukturiranim nadaljnjim spremljanjem.
Opis
- Raziskovanje ciljnih univerz in priprava seznamov kvalificiranih potencialnih strank
- Opravljanje hladnih klicev z vodilnimi deležniki na univerzah in kvalificiranje potencialnih priložnosti
- Vodenje uvodnih pogovorov za oceno ustreznosti potencialnih strank
- Dogovarjanje nadaljnjih sestankov in upravljanje priložnosti skozi celoten prodajni cikel
- Doseganje tedenskih ciljev aktivnosti za klice, e-pošto in kvalificirane priložnosti
- Vzdrževanje zapisov v HubSpotu, faz prodajnega toka, nadaljnjih aktivnosti, dnevnikov aktivnosti in poročanja o uspešnosti
- Izvajanje usklajenih zaporedij nagovorov po telefonu in e-pošti
- Udeleževanje dvotedenskih sestankov vodstva ter izmenjava povratnih informacij o sporočilih, ugovorih in tržnih signalih
- Predlaganje praktičnih izboljšav strategije nagovarjanja
- Tedensko poročanje o ustvarjanju prodajnega toka, stopnjah konverzije in uspešnosti aktivnosti
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z B2B-prodajo ameriškemu visokemu šolstvu, izobraževalni tehnologiji ali izobraževalnim storitvam
- Dokazana sposobnost opravljanja hladnih klicev in iskanja potencialnih strank prek izhodnih kanalov
- Izkušnje s prodajo vodilnim deležnikom, vključno z direktorji, podpredsedniki in člani najvišjega vodstva
- Praktične izkušnje s HubSpotom, vključno z upravljanjem stikov, sledenjem potencialnim strankam in upravljanjem prodajnega toka
- Profesionalno znanje angleščine na ravni C1 ali višji
- Gotovost pri telefonskem komuniciranju z višjimi odločevalci
- Vztrajnost in pripravljenost na soočanje z zavrnitvami
- Na cilje in metrike usmerjen pristop s prevzemanjem odgovornosti za prodajne cilje in spremljanje uspešnosti
- Izkušnje z delom v zagonskem podjetju ali hitro rastočem okolju
- Sposobnost samostojnega dela in znajdenja v nejasnih okoliščinah
- Sposobnost jasne razlage procesa iskanja potencialnih strank prek izhodnih aktivnosti
- Izkušnje z izboljševanjem prodajnih sporočil na podlagi povratnih informacij s trga in od strank
- Izkušnje z vzpostavljanjem prodajnega toka od začetka na novih trgih
- Poznavanje visokega šolstva in univerzitetnih nabavnih komisij
Ugodnosti
- Delo na daljavo kot prednostna oblika dela
- Delo od koder koli v Latinski Ameriki