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Nationaler Partnermanager bei F5 – Remote in Colorado

Leiten Sie die nationalen Technologiepartnerschaften von F5, um Umsatz im Cybersecurity-Channel, partnergenerierte Pipeline und Marktanteile auszubauen. Sie verantworten gemeinsame Planung, Vertriebsunterstützung, den Austausch mit Führungskräften und die Umsetzung von Partnerprogrammen.

USVereinigte StaatenCOColorado
96.500 $ – 144.700 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Tableau

Beschreibung

  • Steigern Sie F5-Umsatz, partnergenerierte Pipeline und Umsätze sowie Marktanteile bei den zugewiesenen nationalen Partnern
  • Begleiten Sie nationale Partner bei gemeinsamer Planung, Schulungen, Vertriebsunterstützung und nachfragegenerierendem Marketing
  • Erstellen und realisieren Sie strategische Geschäftspläne für Partner mit Zielen, Go-to-Market-Aktivitäten, Zielsetzungen und Erfolgskriterien
  • Leiten Sie wöchentliche Abstimmungsgespräche zu Pipeline, Umsatzzielen, Marketing, Schulungen, Zertifizierungen, Zusammenarbeit und Account-Mapping
  • Informieren Sie die Channel- und Vertriebsleitung über Initiativen der nationalen Partner und deren Ausrichtung an den Prioritäten von F5
  • Organisieren und leiten Sie vierteljährliche Geschäftsreviews und Briefings für Führungskräfte
  • Bauen Sie nachhaltige strategische Beziehungen zu nationalen Partnern auf und pflegen Sie diese
  • Koordinieren Sie die Account-Planung in den Vertriebsbezirken mit regionalen CAMs und Vertriebsteams
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an Gesprächen, Kampagnen und Veranstaltungen zusammen und verbessern Sie dabei den Return on Investment
  • Steigern Sie die Teilnahme nationaler Partner an F5-Veranstaltungen sowie deren Sponsoring
  • Steuern Sie die Abläufe zum Quartalsende, um die fristgerechte Verarbeitung zugesagter Geschäfte zu unterstützen
  • Nutzen Sie Vertriebstools zur Bewertung von Trends, Erkenntnissen und gewonnenen Erfahrungen und stärken Sie zugleich die Marke und Partnerbeziehungen von F5
  • Verwalten Sie Verträge mit nationalen Partnern und stellen Sie die Erfüllung der vereinbarten Bedingungen und Verpflichtungen sicher
  • Beteiligen Sie sich an Pilotprojekten und Taskforces zur Verbesserung von Channel-Angeboten, Prozessen und Richtlinien

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Management und Technologievertrieb
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung nationaler Partner mit nachweisbaren Erfolgen
  • Sicheres Arbeiten in einem dynamischen, kooperativen Teamumfeld
  • Ausgeprägtes Zeitmanagement, strategische Planung und gutes Geschäftsurteil
  • Bereitschaft zu 30–50 % nationaler Reisetätigkeit
  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
  • Erfahrung mit Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn und Partner Central

Zusatzleistungen

  • Variable Vergütung
  • Bonusmöglichkeit
  • Aktienbasierte Restricted Stock Units
  • Leistungspaket
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber

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