F5 je tvrtka za kibernetičku sigurnost i poslovna SaaS rješenja usmjerena na aplikacijske usluge i sigurnost. Njezina tehnologija pomaže organizacijama upravljati digitalnim aplikacijama u računalnim okruženjima u oblaku, uz mogućnosti osmišljene za podršku performansama, dostupnosti, kontroli i zaštiti aplikacija.
Nacionalni voditelj partnerskih odnosa u F5-u – Colorado, rad na daljinu
Vodite nacionalna tehnološka partnerstva tvrtke F5 kako biste povećali prihode kanala kibernetičke sigurnosti, prodajni potencijal iz partnerskih kanala i tržišni udio. Preuzimate odgovornost za zajedničko planiranje, podršku prodaji, angažman rukovoditelja i provedbu partnerskog programa.
Opis
- Povećavati prihode tvrtke F5, prodajni potencijal i prihode iz partnerskih kanala te tržišni udio dodijeljenih nacionalnih partnera
- Usmjeravati nacionalne partnere kroz zajedničko planiranje, obuku, podršku prodaji i marketing za stvaranje potražnje
- Izrađivati i provoditi strateške poslovne planove partnera koji obuhvaćaju ciljeve, aktivnosti izlaska na tržište, zadatke i mjere uspjeha
- Voditi tjedne operativne pozive o prodajnom potencijalu, ciljevima prihoda, marketingu, obuci, certifikatima, suradnji i mapiranju korisničkih računa
- Obavještavati voditelje kanala i prodaje o inicijativama nacionalnih partnera i njihovoj usklađenosti s prioritetima tvrtke F5
- Organizirati i voditi tromjesečne poslovne preglede i brifinge za rukovoditelje
- Graditi i održavati dugoročne strateške odnose s nacionalnim partnerima
- Koordinirati planiranje korisničkih računa po područjima s regionalnim CAM-ovima i prodajnim timovima
- Surađivati s marketingom na pozivima, kampanjama i događajima uz poboljšanje povrata ulaganja
- Povećavati sudjelovanje nacionalnih partnera na događajima tvrtke F5 i njihovo sponzoriranje
- Upravljati operativnim ritmovima na kraju tromjesečja kako bi se podržala pravodobna obrada ugovorenih poslova
- Upotrebljavati prodajne alate za procjenu trendova, uvida i naučenih lekcija te istodobno jačati brend tvrtke F5 i odnose s partnerima
- Upravljati ugovorima s nacionalnim partnerima i potvrđivati ispunjavanje ugovornih uvjeta i obveza
- Doprinositi pilot-projektima i radnim skupinama koje unapređuju ponudu kanala, procese i pravila
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u upravljanju kanalima i prodaji tehnologije
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju nacionalnim partnerima, uz dokazanu uspješnost
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom i suradničkom timskom okruženju
- Izvrsno upravljanje vremenom, strateško planiranje i poslovno prosuđivanje
- Spremnost na 30–50 % domaćih putovanja
- VSS ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i iskustva
- Iskustvo sa sustavima Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn i Partner Central
Pogodnosti
- Poticajna naknada
- Mogućnost bonusa
- Ograničene dioničke jedinice
- Paket pogodnosti
- Razumne prilagodbe za kandidate