F5 هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني وبرمجيات SaaS للمؤسسات، وتركّز على خدمات التطبيقات وأمنها. تساعد تقنياتها المؤسسات على إدارة التطبيقات الرقمية عبر بيئات السحابة، من خلال إمكانات مصممة لدعم أداء التطبيقات وتوافرها والتحكم فيها وحمايتها.
مدير الشراكات الوطنية لدى F5 - العمل عن بُعد في كولورادو
قيادة شراكات F5 التقنية الوطنية لتوسيع إيرادات قنوات الأمن السيبراني، والفرص الواردة من الشركاء، والحصة السوقية. تولّي التخطيط المشترك، وتمكين المبيعات، والتفاعل التنفيذي، وتنفيذ برامج الشركاء.
الولايات المتحدة
كولورادو96,500 US$ – 144,700 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تنمية إيرادات F5 والفرص الواردة من الشركاء وحصتها السوقية عبر الشركاء الوطنيين المعيّنين
- توجيه الشركاء الوطنيين من خلال التخطيط المشترك والتدريب وتمكين المبيعات والتسويق لتوليد الطلب
- إعداد خطط أعمال استراتيجية للشركاء وتنفيذها، بما يشمل الأهداف وأنشطة الوصول إلى السوق ومقاييس النجاح
- إدارة مكالمات تشغيلية أسبوعية تتناول مسار المبيعات وأهداف الإيرادات والتسويق والتدريب والشهادات والتعاون ورسم خرائط الحسابات
- إطلاع قادة القنوات والمبيعات على مبادرات الشركاء الوطنيين ومدى توافقها مع أولويات F5
- تنظيم وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية والإحاطات التنفيذية
- بناء علاقات استراتيجية مستدامة مع الشركاء الوطنيين والحفاظ عليها
- تنسيق تخطيط الحسابات على مستوى المناطق مع مديري حسابات القنوات الإقليميين وفرق المبيعات
- التعاون مع التسويق في المكالمات والحملات والفعاليات مع تحسين العائد على الاستثمار
- زيادة مشاركة الشركاء الوطنيين في فعاليات F5 ورعايتهم لها
- إدارة إيقاعات العمل في نهاية كل ربع سنة لدعم معالجة الصفقات الملتزم بها في الوقت المناسب
- استخدام أدوات المبيعات لتقييم الاتجاهات والرؤى والدروس المستفادة مع تعزيز علامة F5 وعلاقاتها مع الشركاء
- إدارة عقود الشركاء الوطنيين والتأكد من تنفيذ شروط الاتفاقيات والتزاماتها
- المساهمة في المشاريع التجريبية وفرق العمل التي تعزز عروض القنوات وعملياتها وسياساتها
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة القنوات ومبيعات التكنولوجيا
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الشركاء الوطنيين، مع سجل مثبت من النجاح
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن بيئة فريق سريعة الوتيرة وتعاونية
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتخطيط الاستراتيجي والحكم التجاري
- الاستعداد للسفر المحلي بنسبة 30–50%
- درجة البكالوريوس أو مزيج مكافئ من التدريب والخبرة
- خبرة في استخدام Salesforce وTableau وHighspot وTechTarget وLinkedIn وPartner Central
المزايا
- تعويضات تحفيزية
- فرصة للحصول على مكافأة
- وحدات أسهم مقيدة
- حزمة مزايا
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للمرشحين