F5 היא חברת סייבר ו-SaaS ארגוני המתמקדת בשירותי יישומים ובאבטחתם. הטכנולוגיה שלה מסייעת לארגונים לנהל יישומים דיגיטליים בסביבות ענן, באמצעות יכולות שנועדו לתמוך בביצועים, בזמינות, בשליטה ובהגנה על יישומים.
מנהל שותפים לאומיים ב-F5 - עבודה מרחוק בקולורדו
הובלת השותפויות הטכנולוגיות הלאומיות של F5 להרחבת הכנסות ערוץ הסייבר, צבר ההזדמנויות שמקורן בשותפים ונתח השוק. אחריות על תכנון משותף, העצמת מכירות, מעורבות מנהלים וביצוע תוכניות שותפים.
ארצות הברית
קולורדו96,500 $ – 144,700 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הגדלת הכנסות F5, צבר ההזדמנויות וההכנסות שמקורם בשותפים, ונתח השוק בקרב השותפים הלאומיים שהוקצו
- הנחיית שותפים לאומיים באמצעות תכנון משותף, הדרכה, העצמת מכירות ושיווק ליצירת ביקוש
- בניית תוכניות עסקיות אסטרטגיות לשותפים וביצוען, כולל יעדים, פעילויות חדירה לשוק ומדדי הצלחה
- ניהול שיחות תפעול שבועיות בנושאי צבר הזדמנויות, יעדי הכנסות, שיווק, הדרכה, הסמכות, שיתוף פעולה ומיפוי חשבונות
- עדכון מנהלי הערוץ והמכירות לגבי יוזמות של שותפים לאומיים והתאמתן לסדרי העדיפויות של F5
- ארגון והובלת סקירות עסקיות רבעוניות ותדרוכים למנהלים
- בניית קשרים אסטרטגיים ארוכי טווח עם שותפים לאומיים ותחזוקתם
- תיאום תכנון חשבונות ברמת המחוז עם מנהלי חשבונות אזוריים ועם צוותי המכירות
- שיתוף פעולה עם השיווק בשיחות, בקמפיינים ובאירועים, תוך שיפור התשואה על ההשקעה
- הגדלת השתתפותם של שותפים לאומיים באירועי F5 וחסותם עליהם
- ניהול שגרות תפעול בסוף הרבעון לתמיכה בעיבוד בזמן של עסקאות שהתחייבו להן
- שימוש בכלי מכירות להערכת מגמות, תובנות ולקחים, תוך חיזוק המותג של F5 וקשריה עם השותפים
- ניהול חוזים עם שותפים לאומיים ואימות ביצוע תנאי ההסכמים וההתחייבויות
- השתתפות בפיילוטים ובצוותי משימה המשפרים את הצעות הערוץ, התהליכים והמדיניות
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בניהול ערוצים ובמכירות טכנולוגיה
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול שותפים לאומיים, עם רקורד מוכח של הצלחה
- נוחות בעבודה יעילה בסביבת צוות מהירה ושיתופית
- ניהול זמן, תכנון אסטרטגי ושיקול דעת עסקי ברמה גבוהה
- זמינות לנסיעות מקומיות בהיקף של 30–50%
- תואר ראשון או שילוב שווה ערך של הכשרה וניסיון
- ניסיון עם Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn ו-Partner Central
הטבות
- תגמול תמריצי
- הזדמנות למענק
- יחידות מניה חסומות
- חבילת הטבות
- התאמות סבירות למועמדים