F5 是一家專注於應用程式服務與安全領域的網路安全和企業級 SaaS 公司。其技術協助組織在雲端環境中管理數位應用程式，提供旨在支援應用程式效能、可用性、控制力與防護能力的功能。
F5 科羅拉多州遠端國家合作夥伴經理
領導 F5 的全國技術合作夥伴關係，拓展網路安全通路收入、合作夥伴來源的銷售管道和市場佔有率。 負責聯合規劃、銷售賦能、高階主管互動和合作夥伴計畫執行。
說明
- 推動 F5 在所負責的全國合作夥伴中的收入、合作夥伴來源的銷售管道和收入以及市場佔有率
- 透過聯合規劃、培訓、銷售賦能和需求開發行銷指導全國合作夥伴
- 制定並執行策略性合作夥伴業務計畫，涵蓋目標、上市策略活動、工作目標和成功衡量指標
- 主持每週營運會議，涵蓋銷售管道、收入目標、行銷、培訓、認證、協作和客戶帳戶對應
- 讓通路和銷售主管了解全國合作夥伴計畫及其與 F5 優先事項的一致性
- 組織並主持季度業務檢討和高階主管簡報
- 與全國合作夥伴建立並維持長期策略關係
- 與區域客戶經理和銷售團隊協調區域客戶帳戶規劃
- 與行銷團隊合作進行電話溝通、行銷活動和活動，同時提升投資報酬率
- 提高全國合作夥伴參與和贊助 F5 活動的程度
- 管理季度末營運節奏，支援及時處理已承諾的交易
- 使用銷售工具評估趨勢、洞察和經驗教訓，同時強化 F5 品牌及合作夥伴關係
- 管理全國合作夥伴合約，並確認協議條款和義務獲得履行
- 參與能改善通路產品、流程和政策的試點計畫及專案工作小組
職位要求
- 至少 10 年通路管理和科技銷售經驗
- 至少 5 年全國合作夥伴管理經驗，並有可證明的成功紀錄
- 能在快速變化、重視協作的團隊環境中有效工作
- 具備出色的時間管理、策略規劃和商業判斷能力
- 可接受 30%–50% 的國內出差
- 具備學士學位，或擁有相當的培訓和工作經驗組合
- 具備 Salesforce、Tableau、Highspot、TechTarget、LinkedIn 和 Partner Central 使用經驗
福利待遇
- 獎勵性薪酬
- 獎金機會
- 限制型股票單位
- 福利方案
- 為候選人提供合理便利