F5 je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a podnikových riešení SaaS, ktorá sa zameriava na aplikačné služby a bezpečnosť. Jej technológie pomáhajú organizáciám spravovať digitálne aplikácie v cloudových prostrediach a ponúkajú funkcie navrhnuté na podporu výkonu, dostupnosti, kontroly a ochrany aplikácií.
Národný manažér partnerských vzťahov v spoločnosti F5 – Colorado, práca na diaľku
Riadiť národné technologické partnerstvá spoločnosti F5 s cieľom rozšíriť príjmy z kyberbezpečnostného kanála, partnerský predajný potenciál a podiel na trhu. Zodpovedať za spoločné plánovanie, podporu predaja, zapojenie vedúcich predstaviteľov a realizáciu partnerského programu.
Popis
- Zvyšovať príjmy spoločnosti F5, partnerský predajný potenciál a príjmy z neho, ako aj podiel na trhu pridelených národných partnerov
- Viesť národných partnerov pri spoločnom plánovaní, školeniach, podpore predaja a marketingu na tvorbu dopytu
- Vytvárať a realizovať strategické obchodné plány partnerov zahŕňajúce ciele, aktivity uvedenia na trh, zámery a ukazovatele úspechu
- Viesť týždenné operatívne hovory týkajúce sa predajného potenciálu, príjmových cieľov, marketingu, školení, certifikácií, spolupráce a mapovania účtov
- Informovať vedúcich pracovníkov kanála a predaja o iniciatívach národných partnerov a ich súlade s prioritami spoločnosti F5
- Organizovať a viesť štvrťročné obchodné prehľady a brífingy pre vedúcich predstaviteľov
- Budovať a udržiavať dlhodobé strategické vzťahy s národnými partnermi
- Koordinovať plánovanie účtov v jednotlivých regiónoch s regionálnymi CAM a predajnými tímami
- Spolupracovať s marketingom na hovoroch, kampaniach a podujatiach a zároveň zlepšovať návratnosť investícií
- Zvyšovať účasť národných partnerov na podujatiach spoločnosti F5 a ich sponzorovanie
- Riadiť operatívne procesy na konci štvrťroka s cieľom podporiť včasné spracovanie potvrdených obchodov
- Využívať predajné nástroje na vyhodnocovanie trendov, poznatkov a získaných skúseností a zároveň posilňovať značku spoločnosti F5 a vzťahy s partnermi
- Riadiť zmluvy s národnými partnermi a overovať plnenie zmluvných podmienok a povinností
- Prispievať k pilotným projektom a pracovným skupinám, ktoré zlepšujú ponuku, procesy a pravidlá kanála
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s riadením kanála a predajom technológií
- Minimálne 5 rokov skúseností s riadením národných partnerov a preukázateľné úspechy
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom a tímovo orientovanom prostredí
- Vynikajúce riadenie času, strategické plánovanie a obchodný úsudok
- Ochota cestovať v rámci krajiny v rozsahu 30–50 %
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná kombinácia odbornej prípravy a skúseností
- Skúsenosti so systémami Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn a Partner Central
Benefity
- Motivačná odmena
- Možnosť získania bonusu
- Akciové jednotky s obmedzeným prevodom
- Balík zamestnaneckých výhod
- Primerané úpravy pre uchádzačov