F5 er en cybersikkerheds- og enterprise SaaS-virksomhed med fokus på applikationstjenester og sikkerhed. Virksomhedens teknologi hjælper organisationer med at administrere digitale applikationer på tværs af cloudmiljøer med funktioner, der er udviklet til at understøtte applikationernes ydeevne, tilgængelighed, kontrol og beskyttelse.
National partneransvarlig hos F5 – fjernarbejde i Colorado
Led F5's nationale teknologipartnerskaber for at øge omsætningen fra cybersikkerhedskanalen, partnergenereret salgspipeline og markedsandel. Hav ansvar for fælles planlægning, salgsunderstøttelse, ledelsesengagement og gennemførelse af partnerprogrammer.
USA
Colorado96.500 $ – 144.700 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Øge F5's omsætning, partnergenererede salgspipeline og omsætning samt markedsandel på tværs af tildelte nationale partnere
- Guide nationale partnere gennem fælles planlægning, træning, salgsunderstøttelse og efterspørgselsgenererende markedsføring
- Udarbejde og gennemføre strategiske forretningsplaner for partnere med mål, go-to-market-aktiviteter, målsætninger og succesmål
- Afholde ugentlige driftsmøder om salgspipeline, omsætningsmål, markedsføring, træning, certificeringer, samarbejde og kontokortlægning
- Holde kanal- og salgsledere orienteret om nationale partnerinitiativer og deres tilpasning til F5's prioriteter
- Organisere og lede kvartalsvise forretningsgennemgange og briefinger for ledelsen
- Opbygge og vedligeholde langvarige strategiske relationer med nationale partnere
- Koordinere distriktsbaseret kontoplanlægning med regionale CAM'er og salgsteams
- Samarbejde med marketing om møder, kampagner og arrangementer, samtidig med at investeringsafkastet forbedres
- Øge nationale partneres deltagelse i og sponsorering af F5-arrangementer
- Håndtere driftsrytmen ved kvartalets afslutning for at understøtte rettidig behandling af bekræftede aftaler
- Bruge salgsværktøjer til at evaluere tendenser, indsigter og læring, samtidig med at F5's brand og partnerrelationer styrkes
- Håndtere kontrakter med nationale partnere og bekræfte levering af aftalevilkår og forpligtelser
- Bidrage til pilotprojekter og arbejdsgrupper, der forbedrer kanaltilbud, processer og politikker
Krav
- Mindst 10 års erfaring med kanalstyring og teknologisalg
- Mindst 5 års erfaring med at lede nationale partnere med dokumenterede resultater
- Evne til at arbejde effektivt i et hurtigt og samarbejdsorienteret teammiljø
- Stærk tidsstyring, strategisk planlægning og forretningsmæssig dømmekraft
- Mulighed for 30–50 % indenrigsrejser
- Bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erfaring
- Erfaring med Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn og Partner Central
Fordele
- Incitamentsbaseret aflønning
- Mulighed for bonus
- Aktieenheder med begrænset rådighed
- Fordelspakke
- Rimelige tilpasninger for kandidater