F5 là một công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, tập trung vào các dịch vụ ứng dụng và bảo mật. Công nghệ của F5 giúp các tổ chức quản lý ứng dụng số trên nhiều môi trường đám mây, với các tính năng hỗ trợ hiệu suất, tính khả dụng, khả năng kiểm soát và bảo vệ ứng dụng.
Quản lý Đối tác Quốc gia tại F5 - Làm việc từ xa tại Colorado
Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ cấp quốc gia của F5 để mở rộng doanh thu kênh an ninh mạng, nguồn doanh thu và cơ hội bán hàng do đối tác tạo ra, cùng thị phần. Chịu trách nhiệm về lập kế hoạch chung, hỗ trợ bán hàng, gắn kết lãnh đạo cấp cao và triển khai chương trình đối tác.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh thu F5, nguồn cơ hội bán hàng và doanh thu do đối tác tạo ra, cùng thị phần trong nhóm Đối tác Quốc gia được phân công
- Hướng dẫn các Đối tác Quốc gia về lập kế hoạch chung, đào tạo, hỗ trợ bán hàng và tiếp thị tạo nhu cầu
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh đối tác chiến lược, bao gồm mục tiêu, hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường, chỉ tiêu và thước đo thành công
- Điều hành các cuộc họp vận hành hằng tuần về cơ hội bán hàng, mục tiêu doanh thu, tiếp thị, đào tạo, chứng nhận, hợp tác và lập bản đồ tài khoản
- Cập nhật cho lãnh đạo Kênh và Kinh doanh về các sáng kiến của Đối tác Quốc gia và sự phù hợp với các ưu tiên của F5
- Tổ chức và chủ trì các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý cùng các buổi thuyết trình cho lãnh đạo cấp cao
- Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược lâu dài với các Đối tác Quốc gia
- Phối hợp lập kế hoạch tài khoản theo khu vực với các CAM Khu vực và đội ngũ Kinh doanh
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị trong các cuộc gọi, chiến dịch và sự kiện, đồng thời cải thiện tỷ suất hoàn vốn
- Tăng cường sự tham gia và tài trợ của các Đối tác Quốc gia cho các sự kiện của F5
- Quản lý nhịp vận hành cuối quý để hỗ trợ xử lý kịp thời các giao dịch đã cam kết
- Sử dụng công cụ bán hàng để đánh giá xu hướng, thông tin chuyên sâu và bài học kinh nghiệm, đồng thời củng cố thương hiệu F5 và quan hệ với đối tác
- Quản lý hợp đồng với các Đối tác Quốc gia và xác nhận việc thực hiện các điều khoản cùng nghĩa vụ trong thỏa thuận
- Đóng góp vào các chương trình thí điểm và nhóm đặc nhiệm nhằm cải thiện sản phẩm, quy trình và chính sách của kênh
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong quản lý kênh và kinh doanh công nghệ
- Ít nhất 5 năm quản lý các Đối tác Quốc gia, với thành tích thành công đã được chứng minh
- Thoải mái làm việc hiệu quả trong môi trường đội nhóm hợp tác và nhịp độ nhanh
- Kỹ năng quản lý thời gian, lập kế hoạch chiến lược và phán đoán kinh doanh vững vàng
- Sẵn sàng đi công tác trong nước từ 30–50% thời gian
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa đào tạo và kinh nghiệm
- Kinh nghiệm sử dụng Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn và Partner Central
Phúc lợi
- Lương thưởng khuyến khích
- Cơ hội nhận tiền thưởng
- Cổ phiếu hạn chế
- Gói phúc lợi
- Hỗ trợ hợp lý cho ứng viên