A F5 é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial focada em serviços e segurança de aplicações. Sua tecnologia ajuda as organizações a gerenciar aplicações digitais em ambientes de nuvem, com recursos desenvolvidos para apoiar o desempenho, a disponibilidade, o controle e a proteção das aplicações.
Gerente Nacional de Parceiros na F5 - Trabalho Remoto no Colorado
Lidere as parcerias tecnológicas nacionais da F5 para ampliar a receita do canal de cibersegurança, o pipeline originado por parceiros e a participação de mercado. Responsabilize-se pelo planejamento conjunto, capacitação de vendas, relacionamento executivo e execução do programa de parceiros.
Estados Unidos
Colorado$ 96.500 – $ 144.700 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Impulsionar a receita da F5, o pipeline e a receita originados por parceiros e a participação de mercado entre os Parceiros Nacionais designados
- Orientar os Parceiros Nacionais em planejamento conjunto, treinamento, capacitação de vendas e marketing de geração de demanda
- Criar e apresentar planos estratégicos de negócios para parceiros, abrangendo metas, atividades de entrada no mercado, objetivos e métricas de sucesso
- Conduzir reuniões operacionais semanais sobre pipeline, metas de receita, marketing, treinamento, certificações, colaboração e mapeamento de contas
- Manter as lideranças de Canal e Vendas informadas sobre as iniciativas dos Parceiros Nacionais e seu alinhamento às prioridades da F5
- Organizar e liderar revisões trimestrais de negócios e briefings executivos
- Construir e manter relacionamentos estratégicos duradouros com os Parceiros Nacionais
- Coordenar o planejamento de contas do distrito com os CAMs regionais e as equipes de Vendas
- Trabalhar com Marketing em reuniões, campanhas e eventos, aumentando o retorno sobre o investimento
- Aumentar a participação e o patrocínio dos Parceiros Nacionais em eventos da F5
- Gerenciar os ritmos operacionais de fechamento do trimestre para apoiar o processamento pontual dos negócios comprometidos
- Usar ferramentas de vendas para avaliar tendências, insights e aprendizados, fortalecendo a marca da F5 e os relacionamentos com parceiros
- Gerenciar os contratos dos Parceiros Nacionais e confirmar o cumprimento dos termos e obrigações dos acordos
- Contribuir para projetos-piloto e forças-tarefa que aprimorem as ofertas, os processos e as políticas do canal
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em gestão de canais e vendas de tecnologia
- Pelo menos 5 anos gerenciando Parceiros Nacionais, com histórico comprovado de sucesso
- Facilidade para trabalhar de forma eficaz em um ambiente de equipe colaborativo e dinâmico
- Forte gestão do tempo, planejamento estratégico e capacidade de julgamento empresarial
- Disponibilidade para viagens domésticas de 30% a 50% do tempo
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência
- Experiência com Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn e Partner Central
Benefícios
- Remuneração variável
- Oportunidade de bônus
- Unidades de ações restritas
- Pacote de benefícios
- Adaptações razoáveis para candidatos