F5 è un'azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale focalizzata sui servizi e sulla sicurezza delle applicazioni. La sua tecnologia aiuta le organizzazioni a gestire le applicazioni digitali negli ambienti cloud, con funzionalità progettate per supportare le prestazioni, la disponibilità, il controllo e la protezione delle applicazioni.
Responsabile nazionale dei partner presso F5 - Lavoro da remoto in Colorado
Guida le partnership tecnologiche nazionali di F5 per ampliare i ricavi del canale di cybersecurity, la pipeline generata dai partner e la quota di mercato. Gestisci la pianificazione congiunta, l’abilitazione alle vendite, il coinvolgimento dei dirigenti e l’esecuzione del programma partner.
Stati Uniti
Colorado96.500 $ – 144.700 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare i ricavi di F5, la pipeline e i ricavi generati dai partner e la quota di mercato tra i Partner Nazionali assegnati
- Guidare i Partner Nazionali nella pianificazione congiunta, nella formazione, nell’abilitazione alle vendite e nel marketing per la generazione della domanda
- Creare e presentare piani aziendali strategici per i partner, comprendenti obiettivi, attività di go-to-market, traguardi e metriche di successo
- Condurre riunioni operative settimanali su pipeline, obiettivi di ricavo, marketing, formazione, certificazioni, collaborazione e mappatura degli account
- Tenere informati i responsabili dei canali e delle vendite sulle iniziative dei Partner Nazionali e sul loro allineamento con le priorità di F5
- Organizzare e guidare revisioni trimestrali aziendali e briefing per i dirigenti
- Costruire e mantenere relazioni strategiche durature con i Partner Nazionali
- Coordinare la pianificazione degli account del distretto con i CAM regionali e i team di vendita
- Collaborare con il marketing su riunioni, campagne ed eventi, migliorando al contempo il ritorno sull’investimento
- Aumentare la partecipazione e la sponsorizzazione degli eventi F5 da parte dei Partner Nazionali
- Gestire i ritmi operativi di fine trimestre per favorire l’elaborazione tempestiva delle trattative impegnate
- Utilizzare gli strumenti di vendita per valutare tendenze, informazioni e lezioni apprese, rafforzando al contempo il marchio F5 e le relazioni con i partner
- Gestire i contratti dei Partner Nazionali e verificare l’adempimento dei termini e degli obblighi contrattuali
- Contribuire a progetti pilota e task force che migliorano le offerte, i processi e le politiche del canale
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella gestione dei canali e nelle vendite tecnologiche
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di Partner Nazionali, con risultati comprovati
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente di squadra collaborativo e dinamico
- Ottima gestione del tempo, pianificazione strategica e capacità di giudizio aziendale
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale per il 30-50% del tempo
- Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza
- Esperienza con Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn e Partner Central
Benefit
- Compenso incentivante
- Opportunità di bonus
- Unità di azioni vincolate
- Pacchetto di benefit
- Soluzioni ragionevoli per i candidati