F5は、アプリケーションサービスとセキュリティに注力するサイバーセキュリティおよびエンタープライズSaaS企業です。同社のテクノロジーは、組織がクラウド環境全体でデジタルアプリケーションを管理できるよう支援し、アプリケーションのパフォーマンス、可用性、制御、保護を支える機能を提供します。
F5 ナショナルパートナーマネージャー（コロラド州・リモート）
F5 の全国規模のテクノロジーパートナーシップを主導し、サイバーセキュリティ分野のチャネル収益、パートナー創出パイプライン、マーケットシェアを拡大します。 共同計画、営業イネーブルメント、経営層との連携、パートナープログラムの実行を担います。
仕事内容
- 担当する全国規模のパートナーを通じて、F5 の収益、パートナー創出パイプラインと収益、マーケットシェアを拡大する
- 共同計画、トレーニング、営業イネーブルメント、需要創出マーケティングを通じて全国規模のパートナーを支援する
- 目標、Go-to-Market活動、目的、成功指標を含む戦略的パートナービジネスプランを策定し、実行する
- パイプライン、収益目標、マーケティング、トレーニング、認定、協業、アカウントマッピングを扱う週次運営会議を実施する
- 全国規模のパートナー施策と F5 の優先事項との整合性について、チャネルおよび営業のリーダーに情報を提供する
- 四半期ごとのビジネスレビューと経営層向けブリーフィングを企画・主導する
- 全国規模のパートナーと長期的な戦略的関係を構築・維持する
- 地域 CAM および営業チームと地区のアカウントプランニングを調整する
- マーケティング部門と連携して電話、キャンペーン、イベントを実施しながら、投資対効果を高める
- F5 のイベントへの全国規模のパートナーの参加およびスポンサーシップを拡大する
- コミット済み案件をタイムリーに処理できるよう、四半期末の運営リズムを管理する
- 営業ツールを使ってトレンド、インサイト、学びを評価し、F5 のブランドとパートナー関係を強化する
- 全国規模のパートナーとの契約を管理し、契約条件と義務の履行を確認する
- チャネルの製品、プロセス、ポリシーを強化するパイロットやタスクフォースに貢献する
応募要件
- チャネル管理およびテクノロジー営業の経験10年以上
- 全国規模のパートナー管理経験5年以上と、実績を示せること
- 変化が速く協業を重視するチーム環境で効果的に働けること
- 優れた時間管理能力、戦略的計画力、ビジネス判断力
- 国内出張30～50%に対応できること
- 学士号、または同等のトレーニングと経験の組み合わせ
- Salesforce、Tableau、Highspot、TechTarget、LinkedIn、Partner Central の使用経験
福利厚生
- インセンティブ報酬
- 賞与の機会
- 譲渡制限付き株式ユニット
- 福利厚生パッケージ
- 候補者への合理的配慮