F5 是一家专注于应用服务与安全领域的网络安全和企业级 SaaS 公司。其技术帮助组织在云环境中管理数字应用，提供旨在支持应用性能、可用性、控制力和防护能力的功能。
F5 科罗拉多州远程国家合作伙伴经理
领导 F5 的全国技术合作伙伴关系，拓展网络安全渠道收入、合作伙伴来源的销售线索和市场份额。 负责联合规划、销售赋能、高管互动和合作伙伴计划执行。
描述
- 推动 F5 在所负责的全国合作伙伴中的收入、合作伙伴来源的销售线索和收入以及市场份额
- 通过联合规划、培训、销售赋能和需求生成营销指导全国合作伙伴
- 制定并执行战略合作伙伴业务计划，涵盖目标、市场进入活动、工作目标和成功衡量指标
- 主持每周运营会议，涵盖销售线索、收入目标、营销、培训、认证、协作和客户账户匹配
- 让渠道和销售负责人了解全国合作伙伴计划及其与 F5 优先事项的一致性
- 组织并主持季度业务回顾和高管简报
- 与全国合作伙伴建立并维护长期战略关系
- 与区域渠道客户经理和销售团队协调区域客户账户规划
- 与营销团队合作开展电话沟通、营销活动和活动，同时提升投资回报
- 提高全国合作伙伴参与和赞助 F5 活动的程度
- 管理季度末运营节奏，支持及时处理已承诺的交易
- 使用销售工具评估趋势、洞察和经验教训，同时强化 F5 品牌及合作伙伴关系
- 管理全国合作伙伴合同，并确认协议条款和义务得到履行
- 参与能够改善渠道产品、流程和政策的试点项目及专项工作组
任职要求
- 至少 10 年渠道管理和技术销售经验
- 至少 5 年全国合作伙伴管理经验，并有可证明的成功业绩
- 能够在快速变化、协作型团队环境中高效工作
- 具备出色的时间管理、战略规划和商业判断能力
- 可接受 30%–50% 的国内出差
- 拥有学士学位，或具备相当的培训和工作经验组合
- 具备 Salesforce、Tableau、Highspot、TechTarget、LinkedIn 和 Partner Central 使用经验
福利待遇
- 激励性薪酬
- 奖金机会
- 限制性股票单位
- 福利方案
- 为候选人提供合理便利