F5 est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destiné aux entreprises, spécialisée dans les services et la sécurité des applications. Sa technologie aide les organisations à gérer leurs applications numériques dans des environnements cloud, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les performances, la disponibilité, le contrôle et la protection des applications.
Responsable national des partenaires chez F5 - Télétravail au Colorado
Pilotez les partenariats technologiques nationaux de F5 afin de développer les revenus du canal de cybersécurité, le pipeline généré par les partenaires et la part de marché. Supervisez la planification conjointe, l’accompagnement commercial, les relations avec les dirigeants et l’exécution du programme partenaires.
Description
- Développer le chiffre d’affaires de F5, le pipeline et les revenus générés par les partenaires, ainsi que la part de marché auprès des partenaires nationaux attribués
- Accompagner les partenaires nationaux dans la planification conjointe, la formation, l’habilitation commerciale et le marketing de génération de demande
- Élaborer et présenter des plans d’affaires stratégiques pour les partenaires, couvrant les objectifs, les activités de mise sur le marché, les buts et les indicateurs de réussite
- Animer des réunions opérationnelles hebdomadaires portant sur le pipeline, les objectifs de revenus, le marketing, la formation, les certifications, la collaboration et la cartographie des comptes
- Tenir les responsables des canaux et des ventes informés des initiatives des partenaires nationaux et de leur alignement avec les priorités de F5
- Organiser et diriger les revues d’activité trimestrielles et les séances d’information destinées aux dirigeants
- Établir et entretenir des relations stratégiques durables avec les partenaires nationaux
- Coordonner la planification des comptes du secteur avec les CAM régionaux et les équipes commerciales
- Collaborer avec le marketing sur les réunions, les campagnes et les événements tout en améliorant le retour sur investissement
- Accroître la participation et le parrainage des événements F5 par les partenaires nationaux
- Gérer les rythmes opérationnels de fin de trimestre afin de favoriser le traitement rapide des affaires engagées
- Utiliser les outils commerciaux pour évaluer les tendances, les informations et les enseignements tirés, tout en renforçant la marque F5 et les relations avec les partenaires
- Gérer les contrats des partenaires nationaux et confirmer l’exécution des conditions et obligations contractuelles
- Contribuer aux projets pilotes et aux groupes de travail qui améliorent les offres, les processus et les politiques du canal
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en gestion des canaux et en vente de technologies
- Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de partenaires nationaux, avec des résultats probants
- Aisance à travailler efficacement au sein d’une équipe collaborative et dans un environnement dynamique
- Excellente gestion du temps, planification stratégique et discernement commercial
- Disponibilité pour effectuer 30 à 50 % de déplacements nationaux
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
- Expérience de Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn et Partner Central
Avantages
- Rémunération incitative
- Possibilité de prime
- Unités d’actions incessibles
- Package d’avantages sociaux
- Aménagements raisonnables pour les candidats