F5 je podjetje za kibernetsko varnost in poslovne rešitve SaaS, osredotočeno na aplikacijske storitve in varnost. Njegova tehnologija organizacijam pomaga upravljati digitalne aplikacije v oblačnih okoljih ter ponuja zmogljivosti, zasnovane za podporo učinkovitosti, razpoložljivosti, nadzoru in zaščiti aplikacij.
Nacionalni vodja partnerskih odnosov pri F5 – Kolorado, delo na daljavo
Vodite nacionalna tehnološka partnerstva podjetja F5 za širitev prihodkov kanala kibernetske varnosti, prodajnega potenciala iz partnerskega kanala in tržnega deleža. Odgovorni ste za skupno načrtovanje, podporo prodaji, sodelovanje z vodstvom in izvajanje partnerskega programa.
Opis
- Povečujete prihodke podjetja F5, prodajni potencial in prihodke iz partnerskega kanala ter tržni delež dodeljenih nacionalnih partnerjev
- Nacionalne partnerje usmerjate pri skupnem načrtovanju, usposabljanju, podpori prodaji in trženju za ustvarjanje povpraševanja
- Ustvarjate in izvajate strateške poslovne načrte partnerjev, ki vključujejo cilje, dejavnosti vstopa na trg, naloge in merila uspeha
- Vodite tedenske operativne klice o prodajnem potencialu, prihodkovnih ciljih, trženju, usposabljanju, certificiranju, sodelovanju in preslikavi strank
- Vodje kanalov in prodaje obveščate o pobudah nacionalnih partnerjev in njihovi usklajenosti s prednostnimi nalogami podjetja F5
- Organizirate in vodite četrtletne poslovne preglede ter predstavitve za vodstvo
- Gradite in vzdržujete trajne strateške odnose z nacionalnimi partnerji
- Usklajujete načrtovanje strank po območjih z regionalnimi CAM-i in prodajnimi ekipami
- Sodelujete s trženjem pri klicih, kampanjah in dogodkih ter izboljšujete donosnost naložb
- Povečujete sodelovanje nacionalnih partnerjev na dogodkih podjetja F5 in njihovo sponzoriranje
- Upravljate operativne ritme ob koncu četrtletja za podporo pravočasni obdelavi potrjenih poslov
- S prodajnimi orodji ocenjujete trende, spoznanja in pridobljene izkušnje ter hkrati krepite blagovno znamko podjetja F5 in partnerske odnose
- Upravljate pogodbe z nacionalnimi partnerji in potrjujete izpolnjevanje pogodbenih pogojev ter obveznosti
- Sodelujete pri pilotnih projektih in delovnih skupinah, ki izboljšujejo ponudbo, procese in politike kanala
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj z upravljanjem kanalov in prodajo tehnologije
- Najmanj 5 let izkušenj z upravljanjem nacionalnih partnerjev ter dokazani uspehi
- Sposobnost učinkovitega dela v hitrem in sodelovalnem timskem okolju
- Odlično upravljanje časa, strateško načrtovanje in poslovna presoja
- Pripravljenost na 30–50 % domačih službenih poti
- Visokošolska diploma ali enakovredna kombinacija usposabljanja in izkušenj
- Izkušnje s sistemi Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn in Partner Central
Ugodnosti
- Spodbujevalno plačilo
- Možnost bonusa
- Omejene delniške enote
- Paket ugodnosti
- Razumne prilagoditve za kandidate