F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Национальный менеджер по партнёрам в F5 — удалённая работа в Колорадо
Руководите национальными технологическими партнёрствами F5, развивая доход от каналов кибербезопасности, воронку и продажи через партнёров, а также долю рынка. Отвечайте за совместное планирование, поддержку продаж, взаимодействие с руководителями и реализацию партнёрских программ.
Описание
- Увеличивать доход F5, воронку и продажи через партнёров, а также долю рынка среди закреплённых национальных партнёров
- Сопровождать национальных партнёров в совместном планировании, обучении, поддержке продаж и маркетинге для формирования спроса
- Разрабатывать и реализовывать стратегические бизнес-планы партнёров, охватывающие цели, мероприятия по выходу на рынок, задачи и показатели успеха
- Проводить еженедельные операционные встречи по вопросам воронки, планов по доходу, маркетинга, обучения, сертификаций, взаимодействия и сопоставления аккаунтов
- Информировать руководителей каналов и продаж об инициативах национальных партнёров и их соответствии приоритетам F5
- Организовывать и проводить квартальные обзоры бизнеса и встречи с руководителями
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные стратегические отношения с национальными партнёрами
- Координировать планирование аккаунтов на уровне округов с региональными CAM и командами продаж
- Взаимодействовать с маркетингом по звонкам, кампаниям и мероприятиям, повышая окупаемость инвестиций
- Повышать участие национальных партнёров в мероприятиях F5 и их спонсорскую поддержку
- Управлять операционными процессами в конце квартала для своевременной обработки подтверждённых сделок
- Использовать инструменты продаж для оценки тенденций, аналитики и извлечённых уроков, укрепляя бренд F5 и отношения с партнёрами
- Управлять договорами с национальными партнёрами и подтверждать выполнение условий и обязательств соглашений
- Участвовать в пилотных проектах и рабочих группах, улучшающих предложения, процессы и политики канала
Требования
- Не менее 10 лет опыта в управлении каналами и технологических продажах
- Не менее 5 лет опыта управления национальными партнёрами с подтверждёнными результатами
- Готовность эффективно работать в динамичной среде в составе команды, ориентированной на сотрудничество
- Отличные навыки управления временем, стратегического планирования и деловой оценки
- Готовность к командировкам по стране объёмом 30–50% рабочего времени
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание обучения и опыта
- Опыт работы с Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn и Partner Central
Преимущества
- Стимулирующая компенсация
- Возможность получения бонуса
- Ограниченные акции
- Пакет льгот
- Разумные условия и приспособления для кандидатов