F5 es una empresa de ciberseguridad y SaaS empresarial centrada en los servicios y la seguridad de las aplicaciones. Su tecnología ayuda a las organizaciones a gestionar aplicaciones digitales en entornos de nube, con capacidades diseñadas para favorecer el rendimiento, la disponibilidad, el control y la protección de las aplicaciones.
Gerente Nacional de Socios en F5 - Trabajo Remoto en Colorado
Lidera las alianzas tecnológicas nacionales de F5 para ampliar los ingresos del canal de ciberseguridad, el pipeline generado por socios y la cuota de mercado. Gestiona la planificación conjunta, la capacitación de ventas, la relación con ejecutivos y la ejecución del programa de socios.
Estados Unidos
Colorado96.500 $ – 144.700 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Impulsar los ingresos de F5, el pipeline y los ingresos generados por socios, y la cuota de mercado entre los Socios Nacionales asignados
- Guiar a los Socios Nacionales mediante planificación conjunta, capacitación, habilitación de ventas y marketing de generación de demanda
- Crear y presentar planes estratégicos de negocio para socios que abarquen metas, actividades de salida al mercado, objetivos y métricas de éxito
- Dirigir llamadas operativas semanales sobre pipeline, objetivos de ingresos, marketing, capacitación, certificaciones, colaboración y mapeo de cuentas
- Mantener informados a los líderes de Canal y Ventas sobre las iniciativas de los Socios Nacionales y su alineación con las prioridades de F5
- Organizar y dirigir revisiones trimestrales de negocio y sesiones informativas para ejecutivos
- Crear y mantener relaciones estratégicas duraderas con los Socios Nacionales
- Coordinar la planificación de cuentas del distrito con los CAM regionales y los equipos de Ventas
- Colaborar con Marketing en llamadas, campañas y eventos, mejorando al mismo tiempo el retorno de la inversión
- Aumentar la participación y el patrocinio de los Socios Nacionales en eventos de F5
- Gestionar los ritmos operativos de cierre de trimestre para facilitar el procesamiento oportuno de las operaciones comprometidas
- Utilizar herramientas de ventas para evaluar tendencias, conocimientos y lecciones aprendidas, fortaleciendo al mismo tiempo la marca de F5 y las relaciones con los socios
- Gestionar los contratos de los Socios Nacionales y confirmar el cumplimiento de los términos y obligaciones acordados
- Contribuir a proyectos piloto y grupos de trabajo que mejoren las ofertas, los procesos y las políticas del canal
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en gestión de canales y ventas de tecnología
- Al menos 5 años gestionando Socios Nacionales, con un historial demostrado de éxito
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de equipo colaborativo y dinámico
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo, planificación estratégica y criterio empresarial
- Disponibilidad para viajar dentro del país entre un 30 % y un 50 % del tiempo
- Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia
- Experiencia con Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn y Partner Central
Beneficios
- Compensación basada en incentivos
- Oportunidad de bonificación
- Unidades de acciones restringidas
- Paquete de beneficios
- Adaptaciones razonables para candidatos