F5 är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag för företag med fokus på applikationstjänster och säkerhet. Företagets teknik hjälper organisationer att hantera digitala applikationer i molnmiljöer, med funktioner som är utformade för att stödja applikationernas prestanda, tillgänglighet, kontroll och skydd.
Nationell partneransvarig på F5 – distansarbete i Colorado
Leda F5:s nationella teknikpartnerskap för att öka intäkterna från cybersäkerhetskanalen, den partnergenererade säljtratten och marknadsandelen. Ansvara för gemensam planering, säljstöd, ledningsengagemang och genomförande av partnerprogram.
USA
Colorado96 500 $ – 144 700 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Öka F5:s intäkter, partnergenererade säljtratt och intäkter samt marknadsandel inom tilldelade nationella partner
- Vägleda nationella partner genom gemensam planering, utbildning, säljstöd och efterfrågegenererande marknadsföring
- Ta fram och genomföra strategiska affärsplaner för partner som omfattar mål, go-to-market-aktiviteter, målsättningar och framgångsmått
- Leda veckovisa verksamhetsmöten om säljtratt, intäktsmål, marknadsföring, utbildning, certifieringar, samarbete och kontokartläggning
- Hålla kanal- och säljledare informerade om nationella partnerinitiativ och deras överensstämmelse med F5:s prioriteringar
- Organisera och leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och ledningsbriefingar
- Bygga och underhålla långvariga strategiska relationer med nationella partner
- Samordna distriktsvis kontoplanering med regionala CAM:er och säljteam
- Samarbeta med marknadsföring kring samtal, kampanjer och evenemang samtidigt som avkastningen på investeringen förbättras
- Öka nationella partners deltagande i och sponsring av F5-evenemang
- Hantera verksamhetsrytmen vid kvartalsslut för att stödja snabb behandling av bekräftade affärer
- Använda säljverktyg för att utvärdera trender, insikter och lärdomar samtidigt som F5:s varumärke och partnerrelationer stärks
- Hantera avtal med nationella partner och bekräfta att avtalsvillkor och skyldigheter uppfylls
- Bidra till pilotprojekt och arbetsgrupper som förbättrar kanalerbjudanden, processer och policyer
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av kanalhantering och teknikförsäljning
- Minst 5 års erfarenhet av att hantera nationella partner, med dokumenterade framgångar
- Förmåga att arbeta effektivt i en snabb och samarbetsinriktad teammiljö
- God tidsplanering, strategisk planering och affärsmässigt omdöme
- Möjlighet att resa 30–50 % inom landet
- Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet
- Erfarenhet av Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn och Partner Central
Förmåner
- Incitamentsbaserad ersättning
- Möjlighet till bonus
- Prestationsbaserade aktieenheter
- Förmånspaket
- Skäliga anpassningar för kandidater