F5 เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS สำหรับองค์กร โดยมุ่งเน้นบริการแอปพลิเคชันและการรักษาความปลอดภัย เทคโนโลยีของ F5 ช่วยให้องค์กรจัดการแอปพลิเคชันดิจิทัลในสภาพแวดล้อมคลาวด์ พร้อมความสามารถที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพ ความพร้อมใช้งาน การควบคุม และการปกป้องแอปพลิเคชัน
ผู้จัดการพันธมิตรระดับประเทศที่ F5 - ทำงานทางไกลจากโคโลราโด
นำความร่วมมือกับพันธมิตรเทคโนโลยีระดับประเทศของ F5 เพื่อขยายรายได้จากช่องทางความปลอดภัยทางไซเบอร์ โอกาสการขายและรายได้ที่มาจากพันธมิตร รวมถึงส่วนแบ่งตลาด รับผิดชอบการวางแผนร่วม การสนับสนุนการขาย การสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการดำเนินงานตามโปรแกรมพันธมิตร
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนรายได้ของ F5 โอกาสการขายและรายได้ที่มาจากพันธมิตร รวมถึงส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มพันธมิตรระดับประเทศที่ได้รับมอบหมาย
- แนะนำพันธมิตรระดับประเทศด้านการวางแผนร่วม การฝึกอบรม การสนับสนุนการขาย และการตลาดเพื่อสร้างความต้องการ
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมเป้าหมาย กิจกรรมนำสู่ตลาด วัตถุประสงค์ และตัวชี้วัดความสำเร็จ
- ดำเนินการประชุมปฏิบัติการประจำสัปดาห์ที่ครอบคลุมโอกาสการขาย เป้าหมายรายได้ การตลาด การฝึกอบรม การรับรอง การทำงานร่วมกัน และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- แจ้งให้ผู้นำฝ่ายช่องทางและฝ่ายขายทราบเกี่ยวกับโครงการของพันธมิตรระดับประเทศและความสอดคล้องกับลำดับความสำคัญของ F5
- จัดและเป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและการบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่ยั่งยืนกับพันธมิตรระดับประเทศ
- ประสานงานการวางแผนบัญชีลูกค้าระดับเขตกับ CAM ระดับภูมิภาคและทีมขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในการประชุม แคมเปญ และกิจกรรมต่าง ๆ พร้อมปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน
- เพิ่มการมีส่วนร่วมและการสนับสนุนกิจกรรม F5 ของพันธมิตรระดับประเทศ
- จัดการจังหวะการดำเนินงานช่วงสิ้นไตรมาสเพื่อสนับสนุนการประมวลผลดีลที่ให้คำมั่นไว้ได้อย่างทันท่วงที
- ใช้เครื่องมือการขายเพื่อประเมินแนวโน้ม ข้อมูลเชิงลึก และบทเรียนที่ได้รับ พร้อมเสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ F5 และความสัมพันธ์กับพันธมิตร
- จัดการสัญญาของพันธมิตรระดับประเทศและยืนยันการส่งมอบตามข้อกำหนดและภาระผูกพันในข้อตกลง
- มีส่วนร่วมในโครงการนำร่องและคณะทำงานเฉพาะกิจเพื่อยกระดับข้อเสนอ กระบวนการ และนโยบายของช่องทาง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการจัดการช่องทางและการขายเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารพันธมิตรระดับประเทศ พร้อมผลงานความสำเร็จที่พิสูจน์ได้
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมทีมที่ทำงานร่วมกันและมีจังหวะการทำงานรวดเร็ว
- มีทักษะการบริหารเวลา การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และวิจารณญาณทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง
- พร้อมเดินทางภายในประเทศ 30–50% ของเวลา
- วุฒิปริญญาตรีหรือการผสมผสานระหว่างการฝึกอบรมและประสบการณ์ที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn และ Partner Central
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนจูงใจ
- โอกาสได้รับโบนัส
- หน่วยหุ้นจำกัด
- แพ็กเกจสวัสดิการ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัคร