F5 on kyberturvallisuuteen ja yrityksille suunnattuihin SaaS-ratkaisuihin keskittyvä yritys, jonka toiminta painottuu sovelluspalveluihin ja tietoturvaan. Sen teknologia auttaa organisaatioita hallitsemaan digitaalisia sovelluksia pilviympäristöissä ja tukee sovellusten suorituskykyä, saatavuutta, hallintaa ja suojausta.
Kansallinen kumppanipäällikkö F5:llä – Colorado, etätyö
Johda F5:n valtakunnallisia teknologiakumppanuuksia kyberturvallisuuden kanavamyynnin, kumppanien tuottaman myyntiputken ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Vastaat yhteissuunnittelusta, myynnin mahdollistamisesta, johtotason yhteistyöstä ja kumppaniohjelman toteutuksesta.
Yhdysvallat
Colorado96 500 $ – 144 700 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata F5:n liikevaihtoa, kumppanien tuottamaa myyntiputkea ja liikevaihtoa sekä markkinaosuutta vastuullasi olevien valtakunnallisten kumppanien kautta
- Ohjaa valtakunnallisia kumppaneita yhteissuunnittelussa, koulutuksessa, myynnin mahdollistamisessa ja kysynnän luomiseen tähtäävässä markkinoinnissa
- Laadi ja toteuta strategisia kumppaniliiketoimintasuunnitelmia, jotka kattavat tavoitteet, markkinoillemenotoimet, päämäärät ja onnistumisen mittarit
- Johda viikoittaisia operatiivisia kokouksia, joissa käsitellään myyntiputkea, liikevaihtotavoitteita, markkinointia, koulutusta, sertifiointeja, yhteistyötä ja asiakkuuksien kartoitusta
- Pidä kanava- ja myyntijohtajat ajan tasalla valtakunnallisten kumppanien aloitteista ja niiden linjauksesta F5:n prioriteettien kanssa
- Järjestä ja johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja johtotason tiedotustilaisuuksia
- Rakenna ja ylläpidä pitkäaikaisia strategisia suhteita valtakunnallisiin kumppaneihin
- Koordinoi alueellista asiakkuussuunnittelua alueellisten CAM-vastaavien ja myyntitiimien kanssa
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kokouksissa, kampanjoissa ja tapahtumissa samalla kun parannat sijoitetun pääoman tuottoa
- Lisää valtakunnallisten kumppanien osallistumista F5:n tapahtumiin ja niiden sponsorointia
- Hallinnoi vuosineljänneksen lopun toimintarytmejä sitoutuneiden kauppojen oikea-aikaisen käsittelyn tukemiseksi
- Hyödynnä myyntityökaluja trendien, havaintojen ja opittujen asioiden arviointiin samalla kun vahvistat F5:n brändiä ja kumppanisuhteita
- Hallinnoi valtakunnallisten kumppanien sopimuksia ja varmista sopimusehtojen ja velvoitteiden täyttäminen
- Osallistu pilotteihin ja työryhmiin, jotka kehittävät kanavatarjontaa, prosesseja ja toimintaperiaatteita
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus kanavanhallinnasta ja teknologiamyynnistä
- Vähintään 5 vuoden kokemus valtakunnallisten kumppanien johtamisesta sekä osoitettu menestyshistoria
- Valmius työskennellä tehokkaasti nopeatempoisessa ja yhteistyöhön perustuvassa tiimiympäristössä
- Erinomaiset ajanhallinta- ja strategisen suunnittelun taidot sekä hyvä liiketoimintakyky
- Valmius 30–50 prosentin kotimaan matkustamiseen
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä
- Kokemus Salesforcesta, Tableausta, Highspotista, TechTargetista, LinkedInistä ja Partner Centralista
Edut
- Kannustinpalkkio
- Bonusmahdollisuus
- Rajoitetut osake-yksiköt
- Etuuspaketti
- Kohtuulliset mukautukset hakijoille