Η F5 είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και επιχειρησιακού SaaS που επικεντρώνεται στις υπηρεσίες εφαρμογών και την ασφάλειά τους. Η τεχνολογία της βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται ψηφιακές εφαρμογές σε περιβάλλοντα cloud, με δυνατότητες σχεδιασμένες να υποστηρίζουν την απόδοση, τη διαθεσιμότητα, τον έλεγχο και την προστασία των εφαρμογών.
Εθνικός Υπεύθυνος Συνεργατών στη F5 - Εξ αποστάσεως εργασία στο Κολοράντο
Ηγεσία των εθνικών τεχνολογικών συνεργασιών της F5 για την επέκταση των εσόδων του καναλιού κυβερνοασφάλειας, του pipeline που προέρχεται από συνεργάτες και του μεριδίου αγοράς. Ανάληψη κοινού σχεδιασμού, ενεργοποίησης πωλήσεων, εκτελεστικής συνεργασίας και υλοποίησης προγραμμάτων συνεργατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των εσόδων της F5, του pipeline και των εσόδων που προέρχονται από συνεργάτες, καθώς και του μεριδίου αγοράς στους ανατεθειμένους εθνικούς συνεργάτες
- Καθοδήγηση εθνικών συνεργατών μέσω κοινού σχεδιασμού, εκπαίδευσης, ενεργοποίησης πωλήσεων και μάρκετινγκ δημιουργίας ζήτησης
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών που καλύπτουν στόχους, δραστηριότητες διάθεσης στην αγορά και δείκτες επιτυχίας
- Διεξαγωγή εβδομαδιαίων λειτουργικών κλήσεων για το pipeline, τους στόχους εσόδων, το μάρκετινγκ, την εκπαίδευση, τις πιστοποιήσεις, τη συνεργασία και τη χαρτογράφηση λογαριασμών
- Ενημέρωση των ηγετών καναλιών και πωλήσεων για τις πρωτοβουλίες των εθνικών συνεργατών και την ευθυγράμμισή τους με τις προτεραιότητες της F5
- Οργάνωση και ηγεσία τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και ενημερώσεων στελεχών
- Δημιουργία και διατήρηση μακροχρόνιων στρατηγικών σχέσεων με εθνικούς συνεργάτες
- Συντονισμός του σχεδιασμού λογαριασμών σε επίπεδο περιφέρειας με περιφερειακούς CAM και ομάδες πωλήσεων
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ σε κλήσεις, καμπάνιες και εκδηλώσεις, με παράλληλη βελτίωση της απόδοσης της επένδυσης
- Αύξηση της συμμετοχής των εθνικών συνεργατών στις εκδηλώσεις της F5 και της χορηγίας τους σε αυτές
- Διαχείριση των λειτουργικών ρυθμών στο τέλος του τριμήνου για την υποστήριξη της έγκαιρης επεξεργασίας των δεσμευμένων συμφωνιών
- Χρήση εργαλείων πωλήσεων για την αξιολόγηση τάσεων, insights και διδαγμάτων, ενισχύοντας παράλληλα το εμπορικό σήμα της F5 και τις σχέσεις της με τους συνεργάτες
- Διαχείριση συμβάσεων εθνικών συνεργατών και επιβεβαίωση της τήρησης των όρων και των υποχρεώσεων των συμφωνιών
- Συμβολή σε πιλοτικά έργα και ομάδες εργασίας που βελτιώνουν τις προσφορές, τις διαδικασίες και τις πολιτικές του καναλιού
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών και στις πωλήσεις τεχνολογίας
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση εθνικών συνεργατών, με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας
- Άνεση στην αποτελεσματική εργασία σε ένα γρήγορο και συνεργατικό ομαδικό περιβάλλον
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, στρατηγικού σχεδιασμού και επιχειρηματικής κρίσης
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εσωτερικού σε ποσοστό 30–50%
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας
- Εμπειρία με Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn και Partner Central
Παροχές
- Κίνητρα αποζημίωσης
- Δυνατότητα μπόνους
- Μονάδες περιορισμένων μετοχών
- Πακέτο παροχών
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους