F5 er et cybersikkerhets- og enterprise SaaS-selskap med fokus på applikasjonstjenester og sikkerhet. Teknologien deres hjelper organisasjoner med å administrere digitale applikasjoner på tvers av skymiljøer, med funksjoner som er utviklet for å støtte applikasjonenes ytelse, tilgjengelighet, kontroll og beskyttelse.
Nasjonal partneransvarlig hos F5 – fjernarbeid i Colorado
Led F5s nasjonale teknologipartnerskap for å øke inntektene fra cybersikkerhetskanalen, partnergenerert salgspipeline og markedsandel. Ha ansvar for felles planlegging, salgsstøtte, engasjement fra ledelsen og gjennomføring av partnerprogrammer.
USA
Colorado96 500 $ – 144 700 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Øke F5s inntekter, partnergenererte salgspipeline og inntekter samt markedsandel på tvers av tildelte nasjonale partnere
- Veilede nasjonale partnere gjennom felles planlegging, opplæring, salgsstøtte og etterspørselsgenererende markedsføring
- Utarbeide og gjennomføre strategiske forretningsplaner for partnere som dekker mål, go-to-market-aktiviteter, målsettinger og suksessmål
- Lede ukentlige driftsmøter om salgspipeline, inntektsmål, markedsføring, opplæring, sertifiseringer, samarbeid og kontokartlegging
- Holde kanal- og salgsledere orientert om nasjonale partnerinitiativer og deres samsvar med F5s prioriteringer
- Organisere og lede kvartalsvise forretningsgjennomganger og orienteringer for ledelsen
- Bygge og vedlikeholde varige strategiske relasjoner med nasjonale partnere
- Koordinere distriktsvis kontoplanlegging med regionale CAM-er og salgsteam
- Samarbeide med markedsføring om samtaler, kampanjer og arrangementer, samtidig som avkastningen på investeringen forbedres
- Øke nasjonale partneres deltakelse i og sponsing av F5-arrangementer
- Håndtere driftsrytmen ved kvartalsslutt for å støtte rettidig behandling av forpliktede avtaler
- Bruke salgsverktøy til å evaluere trender, innsikt og lærdommer, samtidig som F5s merkevare og partnerrelasjoner styrkes
- Håndtere kontrakter med nasjonale partnere og bekrefte at avtalevilkår og forpliktelser oppfylles
- Bidra til pilotprosjekter og arbeidsgrupper som forbedrer kanaltilbud, prosesser og retningslinjer
Krav
- Minst 10 års erfaring med kanalstyring og teknologisalg
- Minst 5 års erfaring med å lede nasjonale partnere, med dokumenterte resultater
- Evne til å arbeide effektivt i et hektisk og samarbeidsorientert teammiljø
- Gode ferdigheter innen tidsstyring, strategisk planlegging og forretningsmessig vurdering
- Mulighet for 30–50 % innenlandsreiser
- Bachelorgrad eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og erfaring
- Erfaring med Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn og Partner Central
Fordeler
- Insentivbasert kompensasjon
- Mulighet for bonus
- Aksjeenheter med begrenset rådighet
- Fordelspakke
- Rimelig tilrettelegging for kandidater