F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Национален мениджър „Партньори“ във F5 – Колорадо, дистанционна работа
Ръководите националните технологични партньорства на F5, за да разширявате приходите от канала за киберсигурност, генерирания от партньори търговски поток и пазарния дял. Отговаряте за съвместното планиране, подпомагането на продажбите, ангажирането на ръководители и изпълнението на партньорската програма.
Описание
- Увеличавате приходите на F5, генерирания от партньори търговски поток и приходите от него, както и пазарния дял на определените национални партньори
- Напътствате националните партньори при съвместното планиране, обученията, подпомагането на продажбите и маркетинга за генериране на търсене
- Създавате и изпълнявате стратегически бизнес планове за партньорите, обхващащи цели, дейности за излизане на пазара, задачи и показатели за успех
- Провеждате ежеседмични оперативни разговори за търговския поток, целите за приходите, маркетинга, обученията, сертификациите, сътрудничеството и картографирането на клиентските сметки
- Информирате ръководителите на канала и продажбите за инициативите на националните партньори и съответствието им с приоритетите на F5
- Организирате и ръководите тримесечни бизнес прегледи и брифинги за ръководители
- Изграждате и поддържате дългосрочни стратегически отношения с националните партньори
- Координирате планирането на клиентските сметки по райони с регионалните CAM и търговските екипи
- Работите с маркетинга по разговори, кампании и събития, като подобрявате възвръщаемостта на инвестициите
- Увеличавате участието на националните партньори в събитията на F5 и тяхното спонсориране
- Управлявате оперативните ритми в края на тримесечието, за да подпомогнете навременното обработване на поетите сделки
- Използвате инструменти за продажби, за да оценявате тенденции, изводи и научени уроци, като същевременно укрепвате марката на F5 и партньорските отношения
- Управлявате договорите с националните партньори и потвърждавате изпълнението на договорените условия и задължения
- Допринасяте за пилотни проекти и работни групи, които подобряват предложенията, процесите и политиките на канала
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в управлението на канали и продажбите на технологии
- Най-малко 5 години опит в управлението на национални партньори с доказани успешни резултати
- Умение за ефективна работа в динамична и колаборативна екипна среда
- Отлично управление на времето, стратегическо планиране и бизнес преценка
- Готовност за 30–50% вътрешни пътувания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от обучение и опит
- Опит със Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn и Partner Central
Придобивки
- Мотивиращо възнаграждение
- Възможност за бонус
- Акции с ограничено прехвърляне
- Пакет от придобивки
- Разумни улеснения за кандидатите