F5 adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS perusahaan yang berfokus pada layanan aplikasi dan keamanan. Teknologinya membantu organisasi mengelola aplikasi digital di berbagai lingkungan cloud, dengan kemampuan yang dirancang untuk mendukung kinerja, ketersediaan, kendali, dan perlindungan aplikasi.
Manajer Mitra Nasional di F5 - Colorado Kerja Jarak Jauh
Memimpin kemitraan teknologi nasional F5 untuk memperluas pendapatan kanal keamanan siber, pipeline dari mitra, dan pangsa pasar. Bertanggung jawab atas perencanaan bersama, pemberdayaan penjualan, keterlibatan eksekutif, dan pelaksanaan program mitra.
Amerika Serikat
Colorado$96.500 – $144.700 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mendorong pendapatan F5, pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra, serta pangsa pasar di seluruh Mitra Nasional yang ditugaskan
- Membimbing Mitra Nasional melalui perencanaan bersama, pelatihan, pemberdayaan penjualan, dan pemasaran untuk menghasilkan permintaan
- Menyusun dan melaksanakan rencana bisnis mitra strategis yang mencakup sasaran, aktivitas masuk ke pasar, tujuan, dan ukuran keberhasilan
- Memimpin panggilan operasional mingguan yang membahas pipeline, sasaran pendapatan, pemasaran, pelatihan, sertifikasi, kolaborasi, dan pemetaan akun
- Memastikan pimpinan Kanal dan Penjualan mendapatkan informasi tentang inisiatif Mitra Nasional serta keselarasan dengan prioritas F5
- Mengatur dan memimpin tinjauan bisnis triwulanan serta pengarahan eksekutif
- Membangun dan mempertahankan hubungan strategis jangka panjang dengan Mitra Nasional
- Mengoordinasikan perencanaan akun distrik bersama CAM Regional dan Tim Penjualan
- Bermitra dengan tim pemasaran dalam panggilan, kampanye, dan acara sambil meningkatkan laba atas investasi
- Meningkatkan partisipasi dan sponsorship Mitra Nasional dalam acara F5
- Mengelola ritme operasional akhir kuartal untuk mendukung pemrosesan transaksi yang telah dikomitmenkan secara tepat waktu
- Menggunakan alat penjualan untuk mengevaluasi tren, wawasan, dan pembelajaran sambil memperkuat merek F5 serta hubungan dengan mitra
- Mengelola kontrak Mitra Nasional dan memastikan pemenuhan ketentuan serta kewajiban perjanjian
- Berkontribusi dalam uji coba dan satuan tugas yang meningkatkan penawaran, proses, dan kebijakan kanal
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam manajemen kanal dan penjualan teknologi
- Setidaknya 5 tahun mengelola Mitra Nasional, dengan rekam jejak keberhasilan yang terbukti
- Nyaman bekerja secara efektif dalam lingkungan tim yang cepat dan kolaboratif
- Kemampuan manajemen waktu, perencanaan strategis, dan penilaian bisnis yang kuat
- Bersedia melakukan perjalanan domestik sebanyak 30–50%
- Gelar sarjana atau kombinasi pelatihan dan pengalaman yang setara
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn, dan Partner Central
Tunjangan
- Kompensasi insentif
- Peluang bonus
- Unit saham terbatas
- Paket tunjangan
- Akomodasi yang wajar bagi kandidat