F5는 애플리케이션 서비스와 보안에 주력하는 사이버 보안 및 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. F5의 기술은 조직이 클라우드 환경 전반에서 디지털 애플리케이션을 관리할 수 있도록 지원하며, 애플리케이션 성능, 가용성, 제어 및 보호를 뒷받침하는 기능을 제공합니다.
F5 콜로라도 원격 내셔널 파트너 매니저
F5의 전국 기술 파트너십을 이끌어 사이버 보안 채널 매출, 파트너 소싱 파이프라인, 시장 점유율을 확대합니다. 공동 계획 수립, 영업 지원, 경영진 참여, 파트너 프로그램 실행을 총괄합니다.
설명
- 담당 내셔널 파트너를 통해 F5의 매출, 파트너 소싱 파이프라인과 매출, 시장 점유율을 확대합니다
- 공동 계획 수립, 교육, 영업 지원, 수요 창출 마케팅을 통해 내셔널 파트너를 안내합니다
- 목표, 시장 진출 활동, 세부 목표, 성공 측정 지표를 포함한 전략적 파트너 비즈니스 계획을 수립하고 실행합니다
- 파이프라인, 매출 목표, 마케팅, 교육, 인증, 협업, 계정 매핑을 다루는 주간 운영 회의를 진행합니다
- 내셔널 파트너 이니셔티브와 F5 우선순위의 연계 상황을 채널 및 영업 리더에게 공유합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰와 경영진 브리핑을 조직하고 주도합니다
- 내셔널 파트너와 지속적인 전략적 관계를 구축하고 유지합니다
- 지역 CAM 및 영업팀과 지역 계정 계획을 조정합니다
- 마케팅팀과 통화, 캠페인, 이벤트를 진행하면서 투자 수익을 개선합니다
- F5 이벤트에 대한 내셔널 파트너의 참여와 후원을 확대합니다
- 약정된 거래가 적시에 처리되도록 분기 말 운영 리듬을 관리합니다
- 영업 도구를 사용해 추세, 인사이트, 교훈을 평가하고 F5의 브랜드와 파트너 관계를 강화합니다
- 내셔널 파트너 계약을 관리하고 계약 조건과 의무의 이행을 확인합니다
- 채널 제품, 프로세스, 정책을 개선하는 파일럿 및 태스크포스에 참여합니다
지원 자격
- 채널 관리 및 기술 영업 경력 10년 이상
- 내셔널 파트너 관리 경력 5년 이상 및 입증된 성공 실적
- 빠르게 변화하고 협업이 중요한 팀 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 역량
- 뛰어난 시간 관리, 전략적 계획 수립 및 비즈니스 판단력
- 국내 출장 30~50% 가능
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육과 경력의 조합
- Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn, Partner Central 사용 경험
복리후생
- 인센티브 보상
- 보너스 기회
- 제한조건부 주식
- 복리후생 패키지
- 후보자를 위한 합리적 편의 제공