F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Krajowy menedżer ds. partnerów w F5 — praca zdalna w Kolorado
Kieruj krajowymi partnerstwami technologicznymi F5, rozwijając przychody kanału cyberbezpieczeństwa, sprzedażową ścieżkę partnerską i udział w rynku. Odpowiadaj za wspólne planowanie, wsparcie sprzedaży, współpracę z kadrą kierowniczą i realizację programów partnerskich.
Opis
- Zwiększać przychody F5, sprzedażową ścieżkę i przychody generowane przez partnerów oraz udział w rynku wśród przypisanych partnerów krajowych
- Prowadzić partnerów krajowych przez wspólne planowanie, szkolenia, wsparcie sprzedaży i marketing popytowy
- Tworzyć i realizować strategiczne plany biznesowe partnerów obejmujące cele, działania związane z wejściem na rynek, zadania i mierniki sukcesu
- Prowadzić cotygodniowe spotkania operacyjne dotyczące ścieżki sprzedażowej, celów przychodowych, marketingu, szkoleń, certyfikacji, współpracy i mapowania klientów
- Informować liderów kanału i sprzedaży o inicjatywach partnerów krajowych oraz ich zgodności z priorytetami F5
- Organizować i prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe oraz briefingi dla kadry kierowniczej
- Budować i utrzymywać trwałe relacje strategiczne z partnerami krajowymi
- Koordynować planowanie klientów na poziomie okręgów z regionalnymi CAM i zespołami sprzedaży
- Współpracować z marketingiem przy rozmowach, kampaniach i wydarzeniach, jednocześnie zwiększając zwrot z inwestycji
- Zwiększać udział partnerów krajowych w wydarzeniach F5 oraz ich sponsoring
- Zarządzać rytmem operacyjnym na koniec kwartału, aby wspierać terminowe przetwarzanie zadeklarowanych transakcji
- Korzystać z narzędzi sprzedażowych do oceny trendów, wniosków i zdobytych doświadczeń, wzmacniając markę F5 oraz relacje z partnerami
- Zarządzać umowami z partnerami krajowymi i potwierdzać realizację warunków oraz zobowiązań umownych
- Uczestniczyć w pilotażach i grupach zadaniowych usprawniających ofertę, procesy i zasady kanału
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu kanałem i sprzedaży technologii
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami krajowymi oraz udokumentowane sukcesy
- Umiejętność skutecznej pracy w szybkim tempie i we współpracującym środowisku zespołowym
- Bardzo dobre zarządzanie czasem, planowanie strategiczne i ocena biznesowa
- Gotowość do krajowych podróży służbowych przez 30–50% czasu
- Stopień licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Doświadczenie z Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn i Partner Central
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne
- Możliwość otrzymania premii
- Akcje z ograniczonym prawem do nabycia
- Pakiet świadczeń
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów