F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Національний менеджер із партнерів у F5 — віддалена робота в Колорадо
Керуйте національними технологічними партнерствами F5, розвиваючи дохід каналу кібербезпеки, партнерську воронку продажів і частку ринку. Відповідайте за спільне планування, підтримку продажів, взаємодію з керівниками та реалізацію партнерських програм.
Опис
- Збільшувати дохід F5, партнерську воронку й дохід, а також частку ринку серед закріплених національних партнерів
- Супроводжувати національних партнерів у спільному плануванні, навчанні, підтримці продажів і маркетингу для формування попиту
- Розробляти та реалізовувати стратегічні бізнес-плани партнерів, що охоплюють цілі, заходи з виходу на ринок, завдання та показники успіху
- Проводити щотижневі операційні зустрічі щодо воронки, цілей за доходом, маркетингу, навчання, сертифікацій, співпраці та зіставлення облікових записів
- Інформувати керівників каналів і продажів про ініціативи національних партнерів та їхню відповідність пріоритетам F5
- Організовувати й проводити щоквартальні огляди бізнесу та брифінги для керівників
- Будувати й підтримувати довгострокові стратегічні відносини з національними партнерами
- Координувати планування облікових записів на рівні округів із регіональними CAM і командами продажів
- Співпрацювати з маркетингом над дзвінками, кампаніями та заходами, підвищуючи окупність інвестицій
- Збільшувати участь національних партнерів у заходах F5 та їхнє спонсорство
- Керувати операційними процесами наприкінці кварталу для своєчасної обробки погоджених угод
- Використовувати інструменти продажів для оцінювання тенденцій, аналітики та отриманих уроків, зміцнюючи бренд F5 і відносини з партнерами
- Керувати договорами з національними партнерами та підтверджувати виконання умов і зобов’язань угод
- Брати участь у пілотних проєктах і робочих групах, що вдосконалюють пропозиції, процеси та політики каналу
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в управлінні каналами та технологічних продажах
- Щонайменше 5 років досвіду управління національними партнерами з підтвердженими успішними результатами
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі в команді, орієнтованій на співпрацю
- Сильні навички управління часом, стратегічного планування та ділового оцінювання
- Готовність до внутрішніх відряджень обсягом 30–50% робочого часу
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання навчання й досвіду
- Досвід роботи із Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn і Partner Central
Переваги
- Стимулювальна компенсація
- Можливість отримання бонусу
- Акції з обмеженим обігом
- Пакет пільг
- Розумні умови та пристосування для кандидатів