F5 je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikových SaaS řešení, která se zaměřuje na aplikační služby a zabezpečení. Její technologie pomáhají organizacím spravovat digitální aplikace v cloudových prostředích a podporují jejich výkon, dostupnost, kontrolu a ochranu.
Národní manažer partnerských vztahů ve společnosti F5 – práce na dálku v Coloradu
Veďte národní technologická partnerství společnosti F5 a rozvíjejte příjmy kanálu kybernetické bezpečnosti, partnerský prodejní trychtýř a podíl na trhu. Odpovídejte za společné plánování, podporu prodeje, spolupráci s vedením a realizaci partnerských programů.
Popis
- Zvyšovat příjmy F5, partnerský prodejní trychtýř a příjmy z partnerů i podíl na trhu u přidělených národních partnerů
- Provázet národní partnery společným plánováním, školením, podporou prodeje a marketingem zaměřeným na vytváření poptávky
- Vytvářet a realizovat strategické obchodní plány partnerů zahrnující cíle, aktivity uvedení na trh, záměry a ukazatele úspěchu
- Vést týdenní provozní hovory zaměřené na prodejní trychtýř, příjmové cíle, marketing, školení, certifikace, spolupráci a mapování účtů
- Informovat vedoucí pracovníky kanálu a prodeje o iniciativách národních partnerů a jejich souladu s prioritami F5
- Organizovat a vést čtvrtletní obchodní hodnocení a briefingy pro vedení
- Budovat a udržovat dlouhodobé strategické vztahy s národními partnery
- Koordinovat plánování účtů na úrovni oblastí s regionálními CAM a prodejními týmy
- Spolupracovat s marketingem na hovorech, kampaních a akcích a současně zvyšovat návratnost investic
- Zvyšovat účast národních partnerů na akcích F5 a jejich sponzorství
- Řídit provozní rytmus na konci čtvrtletí s cílem podpořit včasné zpracování potvrzených obchodů
- Využívat prodejní nástroje k vyhodnocování trendů, poznatků a získaných zkušeností a posilovat značku F5 i vztahy s partnery
- Řídit smlouvy s národními partnery a potvrzovat plnění podmínek a závazků dohod
- Přispívat k pilotním projektům a pracovním skupinám, které zlepšují nabídku, procesy a zásady kanálu
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s řízením kanálu a prodejem technologií
- Nejméně 5 let zkušeností s řízením národních partnerů a prokazatelné úspěchy
- Schopnost efektivně pracovat v rychlém a spolupracujícím týmovém prostředí
- Silné dovednosti v řízení času, strategickém plánování a obchodním úsudku
- Ochota cestovat v rámci země v rozsahu 30–50 % času
- Bakalářský titul nebo rovnocenná kombinace vzdělání a zkušeností
- Zkušenost se systémy Salesforce, Tableau, Highspot, TechTarget, LinkedIn a Partner Central
Benefity
- Motivační odměňování
- Možnost získat bonus
- Akcie s omezeným převodem
- Balíček zaměstnaneckých výhod
- Přiměřená opatření pro kandidáty