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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Mitarbeitende
B2BB2CLandwirtschaft
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA ist ein in den USA ansässiges Weinunternehmen innerhalb der global tätigen Kellerei Viña Concha y Toro. Das Unternehmen importiert und vermarktet Weine aus verschiedenen Herkunftsländern, insbesondere aus Chile und Argentinien, und vertreibt zugleich Weine des kalifornischen Weinguts Bonterra Organic Estates. Das Portfolio umfasst Weine für den täglichen Genuss ebenso wie Premiumweine und legt den Schwerpunkt auf zertifizierten ökologischen Weinbau, verantwortungsvolle Landwirtschaft, Nachhaltigkeit sowie die sozialen und ökologischen Verpflichtungen, die mit dem Status als zertifizierte B Corporation verbunden sind.
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Stellen im Unternehmen

Direktor Vertrieb von Luxusweinmarken – USA, remote

Leiten Sie die US-Vertriebsstrategie, die Umsetzung durch Distributoren und das Wachstum wichtiger Kunden für das Luxusweinportfolio von Viña Concha y Toro USA. Schützen Sie die Premium-Positionierung der Marken und bauen Sie gleichzeitig profitable Distribution und nachhaltiges Umsatzwachstum aus.

USVereinigte StaatenCAKalifornienFLFloridaILIllinoisNYNew YorkTXTexas
180.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leitung der Vertriebsstrategie, Marktentwicklung und disziplinierten Umsetzung für das Luxusweinportfolio
  • Übersetzung der Portfolio- und Markenstrategie in Kanal-, Distributor-, Key-Account- und Marktpläne
  • Stärkung des Markenrufs, Ausbau einer hochwertigen Distribution, Schutz der Premium-Positionierung sowie Förderung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums
  • Erstellung von Marktgeschäftsplänen, Verkaufssystemen und operativen Abläufen
  • Vertretung des Portfolios bei wichtigen Handelskunden gemeinsam mit Vertriebsteams, Distributoren und funktionsübergreifenden Partnern
  • Ausbalancieren kurzfristiger Ergebnisse und langfristiger Markenwerte durch Zuteilungen, Preisgestaltung, Platzierungen, Schulungen und Aktivierungen
  • Übernahme der Vertriebsleitung für das Luxusportfolio einschließlich Marktplanung, Abstimmung mit Distributoren, Geschäftsreviews, Umsetzungsstandards und Ressourceneinsatz
  • Aufbau strategischer Beziehungen im Außer-Haus-, Einzelhandels- und ausgewählten alternativen Kanälen
  • Tätigkeit als leitender Portfolio-Botschafter bei gleichzeitiger Etablierung von Arbeitsweisen, Zielen, Taktung und Verantwortlichkeit
  • Erstellung und Steuerung von Vertriebsplänen nach Herkunft, Marke, Kanal und priorisiertem Markt
  • Festlegung von Wachstumsprioritäten, Kundensegmenten, Distributionsstandards, Preis- und Werbevorgaben, Aktivierungsprioritäten, KPIs, Prognosen und Ressourcenplänen
  • Bewertung und Verbesserung von Go-to-Market-Modellen für Großhandel und Direktvertrieb an Verbraucher
  • Segmentierung der Märkte, Definition der Verantwortlichkeiten von Unternehmen und Distributoren sowie Empfehlung von Anpassungen der Marktzugangswege
  • 50–60 % der Arbeitszeit aktiv im Markt verbringen
  • Festlegung von Zielen und Erwartungen an die Umsetzung mit Distributorleitern und Außendienstteams
  • Einführung von Geschäftsreview-Routinen für Chancenverfolgung, Korrekturmaßnahmen, Prioritäten, Tools, Markenschulungen und Nachverfolgung
  • Entwicklung von Kundenstrategien für priorisierte Außer-Haus-, Einzelhandels- und Mehrfachstandortkunden
  • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, Durchführung hochwertiger Präsentationen und Verkostungen sowie Gewinn von Platzierungen und Programmen
  • Aufbau verantwortlicher Führung in priorisierten Regionen und Klärung der Zuständigkeit für Fokus-Kunden, Distributor-Chancen, Marktbesuche, Verkaufsaktionen und lokale Umsetzung
  • Zusammenarbeit mit Finanzwesen, Lieferkette, Weingütern und Vertrieb zu Preisintegrität, Zuteilungen, limitierten Editionen, Markteinführungen, Bestandsrisiken und der Leistung von Bestellung bis Abverkauf
  • Erstellung skalierbarer Handelsschulungsprogramme und Leitung fachkundiger Verkostungen, Weingutsaufenthalte, Seminare und Marktinitiativen
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei markengerechten Aktivierungen im Einzel- und Großhandel
  • Zusammenarbeit mit Unternehmenspartnern aus Weingut, Club-, Privatkunden-, Veranstaltungs- und anderen ausgewählten Kanälen
  • Verfolgung von Lieferungen, Abverkäufen, Distribution, Kundenproduktivität, Preisen, Sortiment, Bestand, Pipeline, Programmergebnissen und Rentabilität
  • Erstellung von Umsatzprognosen und Ausgabenplänen, Budgetverwaltung, Bewertung von Programmrenditen sowie Zusammenarbeit mit dem Finanzwesen bei Prognosen und Risiken
  • Führung, Coaching und Abstimmung zugewiesener Vertriebsressourcen und funktionsübergreifender Partner
  • Identifizierung von Vertriebsdefiziten und -chancen sowie Weitergabe von Marktkenntnissen an Markeninhaber und die Unternehmensleitung

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet sowie mindestens zehn Jahre zunehmender Berufserfahrung im Wein- oder Getränkefachhandel, Vertrieb, Marketing oder Distributormanagement, davon umfangreiche Erfahrung mit Luxus- oder Spitzenweinen, oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Marken und bei der Erzielung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums über das dreistufige US-Vertriebssystem
  • Fundierte Kenntnisse der Distributorökonomie, Marktplanung, Key-Account-Entwicklung, Preisgestaltung, Zuteilungen, Prognosen und Bestandsverwaltung
  • Etablierte Beziehungen auf Führungsebene zu Distributoren, Kunden und einflussreichen Fachleuten der Weinbranche
  • Hervorragende Fähigkeit, Wein gegenüber Vertriebsteams, Kunden und Fachpublikum glaubwürdig zu präsentieren, zu verkosten und zu vermitteln
  • Ausgeprägte analytische und finanzielle Fähigkeiten, einschließlich der Interpretation von Verkaufs- und Abverkaufsdaten, Kundenleistung, Budgets und Rentabilität
  • Fähigkeit, Strategien in klare Prioritäten, operative Abläufe, messbare Standards und zeitnahe Korrekturmaßnahmen zu übersetzen
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf Führungsebene zu beeinflussen
  • Hohe Integrität, gutes Urteilsvermögen und unternehmerische Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit Microsoft-365-Anwendungen einschließlich Word, PowerPoint und Excel
  • Gültiger Führerschein und Berechtigung für eine Fahrzeugversicherung
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu häufigen Reisen, einschließlich gelegentlicher Abende und Wochenenden für Marktbesuche, Verkostungen und Veranstaltungen
  • 35–50 % Übernachtungsreisen im In- und Ausland
  • Fähigkeit, gelegentlich bis zu 50 Pfund zu heben und zu tragen sowie bis zu 50 Pfund zu schieben oder zu ziehen
  • Fähigkeit, längere Zeit sitzend am Schreibtisch zu arbeiten sowie häufig zu gehen und gelegentlich zu stehen, zu greifen, zu klettern, zu kriechen, in die Hocke zu gehen, zu knien und sich zu bücken
  • Geschicklichkeit von Händen und Fingern für das Tippen und die längere Computernutzung
  • Fähigkeit, zusätzliche körperliche Anforderungen im Zusammenhang mit Inlands- und Auslandsreisen per Flugzeug und auf dem Landweg zu erfüllen
  • Erfolgreicher Abschluss von Prüfungen zu Strafregister, Führerscheinregister und Drogenkonsum
  • Nachweis der US-Staatsbürgerschaft oder der rechtlichen Arbeitserlaubnis zum Zeitpunkt eines Beschäftigungsangebots

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherung ab dem ersten Arbeitstag
  • 401(k)-Steuersparplan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
  • Bezahlter Urlaub, Krankheitsurlaub und Unternehmensfeiertage
  • Flexible Ausgabenkonten für Gesundheitsversorgung und Betreuung unterhaltsberechtigter Personen für berechtigte Mitarbeitende
  • Ein bezahlter Tag oder eine bezahlte Schicht pro Jahr für freiwilliges Engagement
  • Mitarbeiterorientierte Programme für Gesundheit, Wohlbefinden, Weiterbildung und Sicherheit
  • Stipendienmöglichkeiten für unterhaltsberechtigte Personen
  • Jährliches Ziel für leistungsabhängige Prämien auf Basis individueller und Unternehmensleistung
  • Leistungen im Zusammenhang mit dem Transport

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Verantwortung für den Vertrieb von Altersvorsorgeplänen in Kalifornien durch den Aufbau von Beziehungen zu Finanzberaterinnen und Finanzberatern sowie Vermittlungsunternehmen. Das Aufgabengebiet umfasst die Entwicklung des Vertriebsgebiets, die Produktpositionierung, Unterstützung bei der Neukundengewinnung und die Vertriebskoordination.

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Leiten Sie die Beziehungen zu Unternehmenskunden und nationalen Kunden für Fetchs PropTech-Plattform und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen sowie komplexe Vereinbarungen aus. Steigern Sie die regionale Nutzung und den Umsatz durch bereichsübergreifende Zusammenarbeit und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

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