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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA 是全球酒莊 Viña Concha y Toro 旗下的一家美國葡萄酒企業。公司進口並推廣來自多個產地的葡萄酒，尤其是智利和阿根廷的葡萄酒，同時經營位於加州的 Bonterra Organic Estates 酒莊。其產品組合涵蓋日常飲用型葡萄酒和高級葡萄酒，重點關注經認證的有機葡萄栽培、負責任的農業實踐、永續發展，以及其認證共益企業（Certified B Corporation）身分所體現的社會與環境承諾。
奢華葡萄酒品牌銷售總監——美國遠端
負責美國商業策略、經銷商執行及 Viña Concha y Toro USA 奢華葡萄酒產品組合的重點客戶成長。 在拓展獲利性分銷和可持續銷售的同時，維護高端品牌定位。
說明
- 負責奢華葡萄酒產品組合的商業策略、市場開發和嚴格執行
- 將產品組合和品牌策略轉化為渠道、經銷商、重點客戶及市場計畫
- 強化品牌聲譽，擴大優質分銷，維護高端定位，推動可持續銷售和利潤成長
- 制定市場業務計畫、銷售體系和營運節奏
- 與銷售團隊、經銷商及跨職能合作夥伴共同向主要貿易客戶代表產品組合
- 透過配額、定價、陳列、教育和品牌啟動，在短期業績與長期品牌資產之間取得平衡
- 負責奢華產品組合的商業領導，包括市場計畫、經銷商協同、業務檢討、執行標準和資源配置
- 在餐飲渠道、零售渠道及選定的替代渠道建立策略關係
- 擔任高階產品組合品牌大使，同時建立工作方法、目標、節奏和問責機制
- 按產地、品牌、渠道和重點市場制定並管理商業計畫
- 設定成長重點、客戶區隔、分銷標準、定價和促銷參數、品牌啟動重點、關鍵績效指標、預測及資源計畫
- 評估並改進批發和直接面向消費者渠道的市場進入模式
- 劃分市場，明確公司和經銷商職責，並提出市場進入路徑調整建議
- 將50%至60%的工作時間投入市場第一線
- 與經銷商領導及第一線團隊設定目標和執行要求
- 建立業務檢討機制，涵蓋機會追蹤、修正措施、重點事項、工具、品牌教育和後續落實
- 為重點餐飲、零售及多門店客戶制定客戶策略
- 建立高階關係，進行高價值簡報和品飲，爭取陳列位置及合作方案
- 在重點地區建立負責制領導機制，明確重點客戶、經銷商機會、市場拜訪、突擊活動和本地執行的歸屬
- 與財務、供應鏈、酒莊和銷售團隊合作，管理定價完整性、配額、限量發售、新品上市、庫存風險及從下單到售罄的表現
- 建立可擴展的貿易教育計畫，並主導專家品飲、酒莊沉浸式體驗、研討會和市場活動
- 與行銷團隊合作開展符合品牌定位的零售和批發啟動活動
- 與酒莊、俱樂部、私人客戶、活動及其他選定渠道的企業合作夥伴協作
- 追蹤出貨、消耗量、分銷、客戶生產力、定價、產品組合、庫存、銷售管線、計畫成果及獲利能力
- 制定銷售預測和支出計畫，管理預算，評估計畫回報，並與財務團隊合作進行預測和風險管理
- 領導、培育並協調所負責的銷售資源和跨職能合作夥伴
- 識別商業缺口和機會，並向品牌所有者及高階管理層提供市場洞察
職位要求
- 擁有商業、行銷或相關領域學士學位，並具備至少十年葡萄酒或酒精飲料銷售、行銷或經銷商管理的逐步晉升經驗，其中包括豐富的奢華或精品葡萄酒經驗；或具備同等教育和工作經驗組合
- 證明能夠透過美國三級分銷體系建立品牌並實現可持續收入和利潤成長
- 深入了解經銷商經濟、市場規劃、重點客戶開發、定價、配額、預測和庫存管理
- 已與經銷商、客戶及具影響力的葡萄酒業專業人士建立高階關係
- 能夠以專業可信的方式向銷售團隊、客戶和貿易受眾進行葡萄酒展示、品飲和溝通
- 具備強大的分析和財務能力，包括解讀銷售及消耗數據、客戶表現、預算和獲利能力
- 能夠將策略轉化為明確重點、營運節奏、可衡量標準和及時的修正措施
- 出色的書面、口頭和簡報能力，能夠影響內部和外部高階利害關係人
- 高度正直、判斷穩健，並具備創業精神
- 熟悉使用 Microsoft 365 應用程式，包括 Word、PowerPoint 和 Excel
- 持有有效駕駛執照，並符合車輛保險資格要求
- 願意並能夠頻繁出差，包括偶爾在晚間和週末進行市場拜訪、品飲和活動
- 國內及國際過夜出差比例為35%至50%
- 能夠偶爾抬舉和搬運最多50磅的物品，並推或拉最多50磅的物品
- 能夠長時間坐著辦公，並能夠經常行走、偶爾站立、伸手、攀爬、爬行、蹲下、跪下和彎腰
- 具備用於鍵盤操作和長時間電腦使用的手部及手指靈活性
- 能夠滿足國內及國際航空和地面旅行所涉及的其他身體要求
- 成功完成犯罪背景調查、機動車記錄調查和藥物篩檢
- 在獲得聘用時，提供美國公民身分或合法工作授權驗證
福利待遇
- 入職第一天起享有醫療、牙科、視力、人壽及失能保險
- 提供401(k)稅務優惠儲蓄計畫及公司配對提撥
- 短期及長期失能保險
- 帶薪休假、病假及公司假日
- 符合資格的員工可享醫療保健和受扶養人照護彈性支出帳戶
- 每年提供一天或一個班次的帶薪志工假
- 以員工為中心的健康、福利、培訓和安全計畫
- 為受扶養人提供獎學金機會
- 與個人及公司績效掛鉤的年度獎勵目標
- 交通相關福利