B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA هي شركة أمريكية متخصصة في النبيذ، وتندرج ضمن مجموعة مصانع النبيذ العالمية Viña Concha y Toro. تستورد الشركة النبيذ من عدة بلدان وتسوّقه، ولا سيما من تشيلي والأرجنتين، إلى جانب مصنع النبيذ Bonterra Organic Estates الواقع في كاليفورنيا. تشمل محفظتها نبيذًا للاستهلاك اليومي ونبيذًا فاخرًا، مع التركيز على زراعة الكروم العضوية المعتمدة، والزراعة المسؤولة، والاستدامة، والالتزامات الاجتماعية والبيئية المرتبطة بكونها شركة معتمدة من مؤسسة B Corporation.
مدير مبيعات علامة النبيذ الفاخر - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة الاستراتيجية التجارية في الولايات المتحدة، وتنفيذ الموزعين، ونمو الحسابات الرئيسية لمحفظة النبيذ الفاخر التابعة لشركة Viña Concha y Toro USA. حماية مكانة العلامات التجارية المتميزة مع توسيع التوزيع المربح وتحقيق نمو مستدام في المبيعات.
الوصف
- قيادة الاستراتيجية التجارية وتطوير السوق والتنفيذ المنضبط لمحفظة النبيذ الفاخر
- تحويل استراتيجية المحفظة والعلامات التجارية إلى خطط للقنوات والموزعين والحسابات الرئيسية والأسواق
- تعزيز سمعة العلامة التجارية وتوسيع التوزيع عالي الجودة وحماية المكانة المتميزة ودفع نمو مستدام في المبيعات والأرباح
- إعداد خطط أعمال السوق وأنظمة البيع وإيقاعات التشغيل
- تمثيل المحفظة أمام العملاء التجاريين الرئيسيين بالتعاون مع فرق المبيعات والموزعين والشركاء متعددي الوظائف
- تحقيق التوازن بين النتائج الفورية وقيمة العلامة التجارية طويلة الأجل من خلال التخصيص والتسعير والتموضع والتثقيف والتنشيط
- تولي القيادة التجارية للمحفظة الفاخرة، بما يشمل خطط السوق ومواءمة الموزعين ومراجعات الأعمال ومعايير التنفيذ وتوزيع الموارد
- تطوير علاقات استراتيجية عبر قنوات الاستهلاك داخل المنشآت وخارجها وقنوات بديلة مختارة
- العمل كسفير أول للمحفظة مع إنشاء أساليب العمل والأهداف والإيقاع والمساءلة
- إنشاء وإدارة الخطط التجارية حسب المنشأ والعلامة التجارية والقناة والسوق ذات الأولوية
- تحديد أولويات النمو وشرائح الحسابات ومعايير التوزيع ومعايير التسعير والترويج وأولويات التنشيط ومؤشرات الأداء الرئيسية والتوقعات وخطط الموارد
- تقييم نماذج الوصول إلى السوق وتحسينها عبر قنوات البيع بالجملة والبيع المباشر للمستهلك
- تقسيم الأسواق وتحديد مسؤوليات الشركة والموزعين والتوصية بتعديلات مسار الوصول إلى السوق
- قضاء 50%–60% من وقت العمل في المشاركة الفعلية في السوق
- تحديد الأهداف وتوقعات التنفيذ مع قادة الموزعين والفرق الميدانية
- إنشاء إجراءات دورية لمراجعة الأعمال تغطي تتبع الفرص والإجراءات التصحيحية والأولويات والأدوات وتثقيف العلامة التجارية والمتابعة
- تطوير استراتيجيات للحسابات ذات الأولوية داخل المنشآت وخارجها والحسابات متعددة الوحدات
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين وتقديم عروض وتذوقات عالية القيمة والفوز بعمليات التموضع والبرامج
- إرساء قيادة خاضعة للمساءلة في المناطق الجغرافية ذات الأولوية وتوضيح ملكية الحسابات المركزة وفرص الموزعين والزيارات السوقية وأنشطة الانتشار والتنفيذ المحلي
- العمل مع الشؤون المالية وسلسلة الإمداد ومصانع النبيذ والمبيعات على نزاهة التسعير والتخصيصات والإصدارات المحدودة والإطلاقات والتعرض للمخزون وأداء الطلب حتى النفاد
- إنشاء برامج قابلة للتوسع لتثقيف القطاع التجاري وقيادة التذوقات المتخصصة وزيارات مصانع النبيذ والندوات والمبادرات السوقية
- الشراكة مع التسويق في عمليات التنشيط المناسبة للعلامة التجارية في قطاعي التجزئة والجملة
- التعاون مع الشركاء المؤسسيين عبر مصانع النبيذ والنوادي والعملاء الخاصين والفعاليات والقنوات المختارة الأخرى
- تتبع الشحنات والكمية المباعة والتوزيع وإنتاجية الحسابات والتسعير والمزيج والمخزون وخط المبيعات ونتائج البرامج والربحية
- إعداد توقعات المبيعات وخطط الإنفاق وإدارة الميزانيات وتقييم عوائد البرامج والشراكة مع الشؤون المالية في التنبؤ وإدارة المخاطر
- قيادة موارد المبيعات الموكلة والشركاء متعددي الوظائف وتدريبهم ومواءمتهم
- تحديد الفجوات والفرص التجارية وتقديم رؤى السوق إلى مالكي العلامات التجارية والقيادة العليا
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، مع خبرة تقدمية لا تقل عن عشر سنوات في مبيعات النبيذ أو المشروبات الكحولية أو تسويقها أو إدارة موزعيها، بما في ذلك خبرة كبيرة في النبيذ الفاخر أو الراقي، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة
- نجاح مثبت في بناء العلامات التجارية وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات والأرباح عبر نظام التوزيع الأمريكي ذي المستويات الثلاثة
- فهم عميق لاقتصاديات الموزعين وتخطيط الأسواق وتطوير الحسابات الرئيسية والتسعير والتخصيصات والتنبؤ وإدارة المخزون
- علاقات عليا راسخة مع الموزعين والعملاء والمهنيين المؤثرين في تجارة النبيذ
- قدرة متقدمة على تقديم النبيذ وتذوقه والتواصل بشأنه بمصداقية مع فرق المبيعات والعملاء والجمهور التجاري
- قدرة تحليلية ومالية قوية، بما في ذلك تفسير بيانات المبيعات والكميات المباعة وأداء الحسابات والميزانيات والربحية
- القدرة على تحويل الاستراتيجية إلى أولويات واضحة وإيقاعات تشغيل ومعايير قابلة للقياس وإجراءات تصحيحية في الوقت المناسب
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من كبار المسؤولين
- نزاهة عالية وحسن تقدير ونهج ريادي
- إتقان تطبيقات Microsoft 365، بما في ذلك Word وPowerPoint وExcel
- رخصة قيادة سارية والأهلية للتأمين على المركبات
- الاستعداد والقدرة على السفر المتكرر، بما في ذلك بعض الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع للزيارات السوقية والتذوقات والفعاليات
- السفر المحلي والدولي مع المبيت بنسبة 35%–50%
- القدرة أحيانًا على رفع وحمل ما يصل إلى 50 رطلاً ودفع أو سحب ما يصل إلى 50 رطلاً
- القدرة على الجلوس والعمل على مكتب لفترات طويلة، والمشي بشكل متكرر والوقوف والوصول والتسلق والزحف والقرفصاء والركوع والانحناء أحيانًا
- براعة اليدين والأصابع للكتابة واستخدام الحاسوب لفترات طويلة
- القدرة على استيفاء المتطلبات البدنية الإضافية المرتبطة بالسفر الجوي والبري المحلي والدولي
- اجتياز فحوصات الخلفية الجنائية وسجل القيادة والمواد المخدرة بنجاح
- التحقق من الجنسية الأمريكية أو التصريح القانوني بالعمل عند تقديم عرض التوظيف
المزايا
- تغطية طبية وأسنان وبصر وتأمين على الحياة والعجز تبدأ من اليوم الأول
- خطة ادخار ضريبي 401(k) مع مساهمة من الشركة
- تغطية العجز قصير وطويل الأجل
- إجازة مدفوعة وإجازة مرضية وعطلات الشركة
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين للموظفين المؤهلين
- يوم أو وردية مدفوعة واحدة سنويًا للتطوع
- برامج صحية وعافية وتدريب وسلامة تركز على الموظفين
- فرص منح دراسية للمعالين
- هدف حافز سنوي مرتبط بأداء الفرد والشركة
- مزايا مرتبطة بوسائل النقل