B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA é uma empresa de vinhos com sede nos Estados Unidos que faz parte da vinícola global Viña Concha y Toro. A companhia importa e comercializa vinhos de diversas origens, especialmente do Chile e da Argentina, além dos vinhos produzidos pela sua vinícola Bonterra Organic Estates, localizada na Califórnia. Seu portfólio abrange vinhos para o dia a dia e vinhos premium, com foco em viticultura orgânica certificada, agricultura responsável, sustentabilidade e nos compromissos sociais e ambientais associados ao seu status de Corporação B Certificada.
Diretor de Vendas de Marcas de Vinhos de Luxo - Remoto nos EUA
Lidere a estratégia comercial nos EUA, a execução com distribuidores e o crescimento de contas-chave para o portfólio de vinhos de luxo da Viña Concha y Toro USA. Proteja o posicionamento premium das marcas enquanto amplia a distribuição rentável e as vendas sustentáveis.
Descrição
- Liderar a estratégia comercial, o desenvolvimento de mercados e a execução disciplinada do portfólio de vinhos de luxo
- Traduzir a estratégia do portfólio e das marcas em planos de canais, distribuidores, contas-chave e mercados
- Fortalecer a reputação das marcas, ampliar a distribuição de qualidade, proteger o posicionamento premium e impulsionar o crescimento sustentável das vendas e do lucro
- Desenvolver planos comerciais de mercado, sistemas de vendas e ritmos operacionais
- Representar o portfólio junto a clientes comerciais importantes ao lado das equipes de vendas, distribuidores e parceiros multifuncionais
- Equilibrar resultados imediatos com o valor de marca de longo prazo por meio de alocações, preços, posicionamento, educação e ativação
- Assumir a liderança comercial do portfólio de luxo, incluindo planos de mercado, alinhamento com distribuidores, revisões de negócios, padrões de execução e alocação de recursos
- Desenvolver relacionamentos estratégicos nos canais de consumo no local, fora do local e em canais alternativos selecionados
- Atuar como embaixador sênior do portfólio ao estabelecer métodos de trabalho, metas, cadência e responsabilização
- Criar e gerenciar planos comerciais por origem, marca, canal e mercado prioritário
- Definir prioridades de crescimento, segmentos de contas, padrões de distribuição, parâmetros de preços e promoções, prioridades de ativação, KPIs, previsões e planos de recursos
- Avaliar e aprimorar modelos de entrada no mercado nos canais atacadista e direto ao consumidor
- Segmentar mercados, definir responsabilidades da empresa e dos distribuidores e recomendar ajustes na rota para o mercado
- Dedicar de 50% a 60% do tempo de trabalho à atuação ativa no mercado
- Definir objetivos e expectativas de execução com líderes de distribuidores e equipes de campo
- Criar rotinas de revisão de negócios que cubram acompanhamento de oportunidades, ações corretivas, prioridades, ferramentas, educação de marca e acompanhamento
- Desenvolver estratégias de contas para clientes prioritários de consumo no local, fora do local e com múltiplas unidades
- Construir relacionamentos com executivos seniores, realizar apresentações e degustações de alto valor e conquistar posicionamentos e programas
- Estabelecer liderança responsável em geografias prioritárias e esclarecer a responsabilidade por contas estratégicas, oportunidades de distribuidores, visitas ao mercado, atividades intensivas e execução local
- Trabalhar com Finanças, Cadeia de Suprimentos, vinícolas e Vendas em integridade de preços, alocações, lançamentos limitados, lançamentos, exposição de estoque e desempenho de pedidos até o esgotamento
- Criar programas escaláveis de educação comercial e liderar degustações especializadas, imersões em vinícolas, seminários e iniciativas de mercado
- Fazer parceria com Marketing em ativações de varejo e atacado adequadas às marcas
- Colaborar com parceiros corporativos nos canais de vinícolas, clubes, clientes privados, eventos e outros canais selecionados
- Acompanhar remessas, esgotamentos, distribuição, produtividade das contas, preços, mix, estoque, pipeline, resultados de programas e rentabilidade
- Preparar projeções de vendas e planos de gastos, gerenciar orçamentos, avaliar retornos de programas e trabalhar com Finanças em previsões e riscos
- Liderar, orientar e alinhar os recursos de vendas designados e parceiros multifuncionais
- Identificar lacunas e oportunidades comerciais e fornecer insights de mercado aos responsáveis pelas marcas e à liderança sênior
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada, com pelo menos dez anos de experiência progressiva em vendas de vinhos ou bebidas alcoólicas, marketing ou gestão de distribuidores, incluindo experiência substancial com vinhos de luxo ou finos, ou combinação equivalente de formação e experiência
- Sucesso comprovado na construção de marcas e na geração de crescimento sustentável de receita e lucro por meio do sistema de distribuição de três níveis dos EUA
- Conhecimento profundo da economia dos distribuidores, planejamento de mercado, desenvolvimento de contas-chave, preços, alocações, previsões e gestão de estoque
- Relacionamentos seniores estabelecidos com distribuidores, clientes e profissionais influentes do comércio de vinhos
- Capacidade especializada de apresentar, degustar e comunicar sobre vinhos com credibilidade a equipes de vendas, clientes e públicos do setor
- Forte capacidade analítica e financeira, incluindo interpretação de dados de vendas e esgotamento, desempenho de contas, orçamentos e rentabilidade
- Capacidade de transformar estratégia em prioridades claras, ritmos operacionais, padrões mensuráveis e ações corretivas oportunas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação, com capacidade de influenciar partes interessadas seniores internas e externas
- Alta integridade, bom julgamento e abordagem empreendedora
- Proficiência em aplicativos do Microsoft 365, incluindo Word, PowerPoint e Excel
- Carteira de motorista válida e elegibilidade para seguro de veículo
- Disponibilidade e capacidade para viajar com frequência, incluindo algumas noites e fins de semana para visitas ao mercado, degustações e eventos
- Viagens domésticas e internacionais com pernoite de 35% a 50%
- Capacidade de ocasionalmente levantar e carregar até 50 libras e empurrar ou puxar até 50 libras
- Capacidade de sentar e trabalhar em uma mesa por períodos prolongados, caminhar frequentemente e ocasionalmente ficar em pé, alcançar, subir, rastejar, agachar, ajoelhar e curvar-se
- Destreza das mãos e dos dedos para digitação e uso prolongado do computador
- Capacidade de atender a requisitos físicos adicionais associados a viagens domésticas e internacionais aéreas e terrestres
- Conclusão bem-sucedida de verificações de antecedentes criminais, DMV e testes de drogas
- Verificação da cidadania dos EUA ou autorização legal para trabalhar no momento de uma oferta de emprego
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez a partir do primeiro dia
- Plano de poupança fiscal 401(k) com contribuição da empresa
- Cobertura por invalidez de curto e longo prazo
- Férias remuneradas, licença médica e feriados da empresa
- Contas de gastos flexíveis para assistência médica e cuidados de dependentes para funcionários elegíveis
- Um dia ou turno remunerado por ano para trabalho voluntário
- Programas de saúde, bem-estar, treinamento e segurança voltados aos funcionários
- Oportunidades de bolsas de estudo para dependentes
- Meta anual de incentivo vinculada ao desempenho individual e da empresa
- Benefícios relacionados ao transporte