B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA er en USA-baseret vinvirksomhed under den globale vingruppe Viña Concha y Toro. Virksomheden importerer og markedsfører vine fra flere oprindelseslande, især Chile og Argentina, sammen med det californiske vineri Bonterra Organic Estates. Porteføljen omfatter både hverdagsvine og premiumvine med fokus på certificeret økologisk vindyrkning, ansvarligt landbrug, bæredygtighed samt de sociale og miljømæssige forpligtelser, der følger med virksomhedens status som Certified B Corporation.
Salgsdirektør for luksusvinmærker – fjernarbejde i USA
Led den kommercielle strategi i USA, distributørernes eksekvering og væksten hos nøglekunder for Viña Concha y Toro USA's portefølje af luksusvine. Beskyt premiumbrandets positionering, samtidig med at du udvider lønsom distribution og bæredygtigt salg.
Beskrivelse
- Lede kommerciel strategi, markedsudvikling og disciplineret eksekvering for porteføljen af luksusvine
- Omsætte portefølje- og brandstrategi til planer for kanaler, distributører, nøglekunder og markeder
- Styrke brandets omdømme, udvide kvalitetsdistributionen, beskytte premiumpositioneringen og skabe bæredygtig vækst i salg og indtjening
- Udarbejde forretningsplaner for markeder, salgssystemer og operationelle arbejdsrytmer
- Repræsentere porteføljen over for vigtige branchekunder sammen med salgsteams, distributører og tværfunktionelle samarbejdspartnere
- Afveje kortsigtede resultater med langsigtet brandværdi gennem allokeringer, prissætning, placeringer, uddannelse og aktivering
- Have det kommercielle ledelsesansvar for luksusporteføljen, herunder markedsplaner, koordinering med distributører, forretningsgennemgange, eksekveringsstandarder og ressourceallokering
- Udvikle strategiske relationer på on-premise-, off-premise- og udvalgte alternative kanaler
- Være seniorambassadør for porteføljen og samtidig etablere arbejdsmetoder, mål, kadence og ansvarlighed
- Oprette og administrere kommercielle planer efter oprindelse, brand, kanal og prioriteret marked
- Fastlægge vækstprioriteter, kundesegmenter, distributionsstandarder, parametre for prissætning og kampagner, aktiveringsprioriteter, KPI'er, prognoser og ressourceplaner
- Vurdere og forbedre go-to-market-modeller på tværs af engros- og direkte-til-forbruger-kanaler
- Segmentere markeder, definere virksomhedens og distributørernes ansvar og anbefale justeringer af markedsadgangen
- Bruge 50–60 % af arbejdstiden aktivt ude på markedet
- Fastlægge mål og forventninger til eksekveringen sammen med distributørledere og field teams
- Skabe rutiner for forretningsgennemgange med opfølgning på muligheder, korrigerende handlinger, prioriteter, værktøjer, branduddannelse og opfølgning
- Udvikle kundestrategier for prioriterede on-premise-, off-premise- og multi-unit-kunder
- Opbygge relationer på seniorniveau, levere værdifulde præsentationer og smagninger samt vinde placeringer og programmer
- Etablere ansvarligt lederskab i prioriterede geografier og tydeliggøre ejerskab for fokusaccounts, distributørmuligheder, markedsbesøg, blitzaktiviteter og lokal eksekvering
- Arbejde sammen med økonomi, forsyningskæde, vinerier og salg om prisintegritet, allokeringer, begrænsede udgivelser, lanceringer, lagereksponering og performance fra ordre til udtømning
- Skabe skalerbare brancheuddannelsesprogrammer og lede ekspertsmagninger, vineribesøg, seminarer og markedsinitiativer
- Samarbejde med marketing om brandrelevante aktiveringer i detail- og engrosleddet
- Samarbejde med virksomhedens partnere på tværs af vineri, klub, private kunder, events og andre udvalgte kanaler
- Følge forsendelser, udtømninger, distribution, kundernes produktivitet, prissætning, mix, lager, pipeline, programresultater og lønsomhed
- Udarbejde salgsprognoser og udgiftsplaner, styre budgetter, vurdere programafkast og samarbejde med økonomi om prognoser og risiko
- Lede, coache og koordinere tildelte salgsressourcer og tværfunktionelle samarbejdspartnere
- Identificere kommercielle huller og muligheder samt levere markedsindsigter til brandejere og den øverste ledelse
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område samt mindst ti års stigende erfaring inden for salg, marketing eller distributørledelse i vin- eller alkoholbranchen, herunder betydelig erfaring med luksus- eller kvalitetsvin, eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erfaring
- Dokumenteret succes med at opbygge brands og skabe bæredygtig vækst i omsætning og indtjening gennem USA's distributionssystem i tre led
- Dyb forståelse af distributørøkonomi, markedsplanlægning, udvikling af nøglekunder, prissætning, allokeringer, prognoser og lagerstyring
- Etablerede seniorrelationer til distributører, kunder og indflydelsesrige fagfolk i vinbranchen
- Ekspertise i at præsentere, smage og kommunikere troværdigt om vin til salgsteams, kunder og branchepublikum
- Stærke analytiske og finansielle evner, herunder fortolkning af salgs- og udtømningsdata, kundernes resultater, budgetter og lønsomhed
- Evne til at omsætte strategi til klare prioriteter, operationelle arbejdsrytmer, målbare standarder og rettidig korrigerende handling
- Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige færdigheder samt evne til at påvirke seniorinteressenter internt og eksternt
- Høj integritet, sund dømmekraft og en entreprenant tilgang
- Gode færdigheder i Microsoft 365-programmer, herunder Word, PowerPoint og Excel
- Gyldigt kørekort og mulighed for at være omfattet af en køretøjsforsikring
- Villighed og evne til at rejse ofte, herunder lejlighedsvise aftener og weekender i forbindelse med markedsbesøg, smagninger og events
- Overnatningsrejser indenrigs og internationalt udgør 35–50 %
- Evne til lejlighedsvis at løfte og bære op til 50 pund samt skubbe eller trække op til 50 pund
- Evne til at sidde og arbejde ved et skrivebord i længere perioder samt ofte gå og lejlighedsvis stå, række, klatre, kravle, sidde på hug, knæle og bøje sig
- Fingerfærdighed til tastaturarbejde og længerevarende computerbrug
- Evne til at opfylde yderligere fysiske krav forbundet med indenrigs og internationale fly- og landrejser
- Godkendt resultat af kriminalregister-, DMV- og narkotikatest
- Dokumentation for amerikansk statsborgerskab eller lovlig arbejdstilladelse på tidspunktet for et ansættelsestilbud
Fordele
- Medicinsk-, tandlæge-, syns-, livs- og invaliditetsdækning fra første dag
- 401(k)-opsparingsordning med skattefordele og arbejdsgivermatch
- Kort- og langsigtet invaliditetsdækning
- Betalt ferie, sygeorlov og virksomhedens helligdage
- Fleksible udgiftskonti til sundheds- og omsorgsudgifter for berettigede medarbejdere
- Én betalt dag eller vagt hvert år til frivilligt arbejde
- Medarbejderfokuserede programmer for sundhed, trivsel, uddannelse og sikkerhed
- Stipendiemuligheder for forsørgede
- Årligt incitamentsmål knyttet til individuel og virksomhedens performance
- Transportrelaterede personalegoder